ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ ПРИ ПОСТРОЕНИИ БИЗНЕСА | Рост и продуктовый маркетинг

Записаться на консультацию ЗДЕСЬ: #popup:zapisatsa Whatsapp: Telegram: Сайт: -------------------- Ведущая: Елена Салихова Психодинамический консультант / еxecutive-коуч / бизнес-психолог / трекер Гость: Марина Иванченко Эксперт по продуктовому маркетингу -------------------- В видео обсудим рост бизнеса и его влияния на организацию. Вопросы о том, как долго бизнес растет, и что делать, когда рост замедляется. Рост бизнеса может быть как положительным, так и разрушительным для организации. Предпринимательство связано с поиском новых возможностей и ростом. Интенсивный рост может разрушить организацию, особенно если она не устойчива. Рост требует временной адаптации, формирования структуры и новых бизнес-процессов. Малый бизнес часто не выдерживает интенсивного роста. В крупных компаниях также действуют те же законы, но с большими инвестициями. Рост всегда неравномерен, так как разные структуры компании развиваются с разной скоростью. Это приводит к диспропорциям и трудностям в определении текущего этапа организации. Рост порождает конфликты из-за нехватки ресурсов, неправильно расставленных ролей и разных точек зрения. Рост разрушает существующую организацию и корпоративную культуру. Важно планировать рост, чтобы избежать хаотичного скачкообразного роста. Нет правильных или неправильных ответов на вопросы роста. Важно делиться моделями, которые удобны для восприятия и восприятия. Начинать с видения и понимания, как быстро и эффективно расти. Важно понимать, где вы хотите оказаться через определенное количество лет. Конструируйте видение в контексте рынка и жизни потенциальных покупателей. Рассчитайте устойчивый рост для вашей организации, учитывая финансовые показатели. Определите достаточный уровень роста, который не дестабилизирует компанию. Если роста недостаточно, оцените, готовы ли вы оставаться на рынке или менять бизнес-модель. Скорость роста рынка влияет на его потенциал и период экспоненциального роста. Время как ресурс и понимание емкости рынка важны для развития компании. Масштабирование продукта или услуги на международный рынок требует стратегического планирования. Международная экспансия имеет высокую цену и не всегда оправдана для молодых компаний. Чем более знаком контекст, тем меньше рисков для бизнеса. Локальные рынки могут быть более перспективными до определенного уровня насыщения. Важно учитывать корпоративную культуру и методы управления при росте компании. Проектируйте не только рыночные куски, но и структуру компании. Существуют четыре основные модели роста: через развитие дистрибуции, продукта, маркетинга и коммьюнити. Важно выбирать основной рычаг роста и фокусироваться на нем для достижения успеха. Модели роста имеют свои плюсы, минусы и ограничения. Компании должны моделировать рост, чтобы определить ключевые драйверы. Фокус на одном ключевом драйвере роста помогает избежать распыления ресурсов. Рост через продажи: увеличение количества продавцов и точек сбыта. Рост через продукт: продукт должен быть настолько простым и понятным, что пользователь сам его устанавливает. Продукт должен быть интуитивно понятным и не требовать дополнительных аргументов. Проблемы с развитием продукта, который следует за пользователем. Необходимость больших временных и финансовых вложений в исследования и пользовательский опыт. Люди лучше относятся к знакомым вещам, чем к новым. Рост информационного шума и сокращение времени контакта с рекламой. Необходимость креативной и эмоциональной рекламы для привлечения внимания. Таргетированный маркетинг эффективен для продаж, но не для построения знаний о бренде. Узко таргетированная реклама может привести к падению общего знания о бренде. Важность социальных сетей и коммьюнити. Использование групп в социальных сетях для реферальной программы и повышения доверия к бренду. Люди, оставшиеся в группах, охотнее докупают продукты. Учебные организации могут предлагать дополнительные продукты. Маркетинг через комьюнити, например, бизнес-клубы, помогает продавать программы. Программы отрабатываются через комьюнити, что способствует росту бизнеса. Крупная организация столкнулась с трудностями при продаже кофе в Японии. Психоаналитик Клотер Рапай провел исследование, чтобы понять, почему японцы не покупают кофе. Решение: создание конфет со вкусом кофе для детей, чтобы постепенно приучить их к кофе. Важно планировать рост бизнеса стратегически. Рост может происходить спонтанно, но лучше планировать его осознанно. Необходимо выбирать один основной рычаг роста в зависимости от рынка и продукта. Важно фокусироваться на потребностях рынка, а не на создании бренда. Бренд создается через ценности и обещания, а не только через визуальные элементы. Основной фокус должен быть на продукте и его реакции рынка, а не на логотипе. -------------------- Реклама: ИП Салихова Елена Константиновна ОГРНИП: 321774600618587, ИНН: 502200402018 #деньги #маркетинг #стратегиябизнеса