Как получить результат от тренинга по b2b продажам

Вы знаете, что 9 из 10 тренингов заканчиваются ничем?! Эта история произошла, когда я мы вели переговоры с крупной рекламной компанией из Новосибирска. Собственник был заинтересован в обучении, но тянул с заключением договора, так как очень сильно сомневался в его результате. Мне очень повезло, так как он поделился со мной этими сомнениями, и с тех пор, я смотрю на тренинги глазами клиента. Давайте разберемся, в том, почему собственники и руководители сомневаются в бизнес-тренингах и не доверяют тренерам.