Операторы и диверсификация. Опыт Телесеть+ (г. Можга, Удмуртия). Рассказывает Павел Авдюков

Новое интервью об опыте развития собственного СМИ. Павел Авдюков рассказывает про выпуск своей газеты, телеканала и паблика в VK. 00:43 Какие продукты развиваете помимо телекома, и как все это возникло? Занимаемся СМИ - Газета, телеканал и паблик в VK Развиваем газету “Телесеть Можга”. Как она возникла? Изначально стартовали как кабельный оператор и у людей был спрос на телепрограмму. Стали делать газету с телепрограммой и продавать ее по 5 рублей. В какой-то момент продажи газеты встали. Выяснилось, что появилась более качественная газета, чуть дороже, но цветная. Последний тираж напечатали и просто раздали по микрорайону. Внезапно пошел вал подключений. Почему? Раньше газету покупали только те, у кого было наше КТВ. А тут она попала в руки людям, которые даже и не знали, что можно иметь не два канала, а двадцать. Да еще и увидели программу - эти люди стали сразу звонить и подключаться. Стали печатать красивые газеты с программой. Раскидали по ящикам. Бесплатная газета, бесплатная доставка. Мы стали купаться в подключках. Возникла мысль продавать место в этой газете для городского рекламодателя. Занялись продажей рекламы. Рекламодатель пошел. Так с тех пор эта газета и существует и пользуется популярностью 3:00 У газеты три миссии - маркетинг Телесети - быть полезно для читателей (возможность подать объявление, посмотреть программу) - быть эффективной для рекламодателей За это время появлялось куча конкурентов, но мы всех пережили. 5:00 Кроме газеты открыли свой телеканал и сейчас еще появился паблик в VK - “Можга сегодня” - самый популярный в городе. В итоге мы имеем отличную рекламу и при этом практически не несем на это расходов (точнее расходы окупаются платежами от рекламодателей). Более того, доходы от рекламы дают небольшую прибыль. 06:45 Какие темы интересуют людей? Новости. Газета существует только в том случае, если оно с кем-то воюет. Мы все время покусываем городскую администрацию. Более того - у нас был конфликт с администрацией и нам удалось снять мэра города. Конфликт был из-за опор. СМИ нам очень сильно помогло. Благодаря своим СМИ мы выжили. 09:30 СМИ помогают формировать спрос. Мы не рекламируем свое видеонаблюдение, мы рассказываем о том, что это такое и как оно помогает людям 10:30 В чем была суть конфликта с мэрией? Город продал электросети заезжим коммерсантам, которые стали с нас лупить огромные деньги. Мы были принуждены воевать. Сделку признали незаконной. 11:50 Есть ли синергия с телекомом? - шикарные продажи - вопрос корпоративной безопасности 12:20 Как это устроено организационно? Это все одна фирма, деньги приходят на одно юрлицо. Но у СМИ есть своя команда, и мы понимаем состав доходов и расходов этого проекта. Видим уровень прибыльности. 13:10 Как организовать производство контента? Нужны люди с искрой, которые горят медиа. По другому никак. У нас работают лучшие в городе копирайтеры. 15:30 Газеты это падающий рынок. Однако их читают пенсионерки, которые в итоге играют большую роль в голосованиях 17:30 Телеканал сейчас находится на отдельном некоммерческом юрлице - АНО. Хотим туда перевести все медиа, потому что это позволит получать гос. гранты. 19:50 Хотим скопировать идею Уфанет - сделать своих активных продажников популярными видеоблогерами. Должно сработать. У нас для этого есть ресурс - самый популярный городской паблик. 23:00 Какие были самые сложные моменты при запуске новых направлений Нехватка знаний. Все шишки приходилось собирать и во всем разбираться. Штат раскручивается постепенно. По мере роста доходов можно было привлекать специалистов 25:30 Каждый год на новый год пьем за здоровье руководства Ростелекома! 26:00 Жизнеспособен ли этот бизнес без телекома? В принципе да, но это очень тяжело. СМИ лучше быть под крылом какой-то сильной структуры у которой есть в существовании этого СМИ заинтересованность.