Управление командой продаж: стратегии и тактики в 2024 году | Иван Полянинов | Мегасреда Толк 3

Поговорили о важности роли руководителя отдела продаж и задачах, которые ему предстоит решать. Вы узнаете, как стартануть продажи в новой компании и как искать идеального руководителя отдела продаж. Также обсудили, какая комбинация специалистов должна быть в отделе продаж для достижения оптимальных результатов. В конце видео вы узнаете, каким должен быть идеальный руководитель отдела продаж и чем он управляет. ▶︎ Подписывайтесь на Мегасреду.Толк ▫️Телеграм-канал: ▫️VK: ▶︎ Соцсети Ивана Мордвинова ▫️Телеграм-канал: ▫️VK: ▫️Мегасреда: ▶︎ Мегасреда | Медиаплатформа для бизнеса ▫️Сайт Тайм-коды: 00:00 Введение 01:30 Кто такой Иван Полянинов. Рассказывает о своем опыте работы в продажах и о том, как он начал свою карьеру 05:10 С чего начинать продажи в новой компании? 09:35 Как искать руководителя отдела продаж? 10:30 Какая комбинация отдела продаж должна быть? 16:00 Идеальный руководитель продаж это кто? 18:45 Чем управляет РОП? 19:30 Обсуждаем кейс про тщательное изучение клиентов 24:15 Как РОП может влиять на качество? 25:10 Какие мероприятия должен проводить РОП? 27:03 Как работают большинство руководителей отделов продаж? 29:30 С чего должен начать РОП чтобы не быть «инфоцентром» ? 31:50 Пример про количество попыток продаж 35:48 Про правило «Блокнот» 38:11 История про обучение продавца 42:00 Как правильно поставить задачу РОПу? 46:39 Может быть удаленка в отделе продаж? 49:25 Как организовать удаленные продажи? 58:05 На любой работе должно быть место фану 1:03:03 Про инновации в продаж 1:05:00 Появились ли новые инструменты продаж? 1:15:00 Вопросы из чата 1:20:00 Кого назначить на должность РОПа? Человека из команды или искать на стороне? 1:21:15 Черная метка для работы РОПа 1:24:24 Любимые фильмы 1:26:04 Любимые книги 1:26:38 Какие личности на тебя повлияли?