4 фактора успеха в продажах корпорациям

Рассмотрим факторы, обеспечивающие успех в работе с клиентами при продаже сложных технических и строительных контрактов. Тайм коды с темами: 00:00 - Введение в тему 00:51 - ФАКТОР 1. Ресурсное состояние 01:14 - Почему ресурсное состояние так важно? 01:44 - ФАКТОР 2. Точки приложения усилий 01:52 - Матрица Ансоффа 02:52 - Какой самый долгий процесс в крупных продажах? 03:49 - Что самое важное в использовании матрицы Ансоффа? 04:13 - ФАКТОР 3. Высочайший уровень профессионализма 05:05 - По каким критериям клиент принимает решение о работе? 05:12 - ФАКТОР 4. Постоянный ритм действий 05:46 - Какие возможности открывает большое количество заказчиков? 10:03 - Итог