Продавец и покупатель (часть 4) - УВ-схема. Продающие транзакции

Продавец и покупатель. Техники адекватных продаж ЧАСТЬ 4 “УВ-СХЕМА. ПРОДАЮЩИЕ ТРАНЗАКЦИИ“ - Что такое УВ-схема (схема Утверждений и Вопросов) - Любой коммерческий диалог - серия продающих транзакций - “Живые“ примеры УВ-схем - Кто владеет инициативой в диалоге - Перехват инциативы в коммерческом диалоге - 3 типа Утверждений: Ответ, Аргумент, Возражение - 2 типа Вопросов: Вопрос, Предложение - КФДЗВ - главное правило продаж “Каждая Фраза Должна Заканчиваться Вопросом“ --- Часть 1: