Маркетинг без рациональности: как реклама манипулирует покупателями в США

Кирилл приводит пример, как маркетинговые усилия автопроизводителей влияют на выбор автомобиля в США. Как молодые девушки, не целевая аудитория для внедорожников, покупают мощные полноприводные джипы, хотя им это не нужно. Это следствие успешной маркетинговой кампании, создавшей образ таких машин как чего-то крутого и престижного. То же самое с огромными пикапами. Люди покупают не рационально, а под влиянием рекламных триггеров. В то же время, если показать BMW или Geländewagen — местная аудитория скажет “это для стариков“. То есть в маркетинге для Штатов нужны свои подходы, чтобы найти эмоциональные рычаги.