Оффер как скидка на Amazon: психология торга за зарплату

Давайте взглянем на ситуацию глазами рекрутера. Вы заходите на Amazon и видите скидку 50%. Откуда она берется? На самом деле сначала делается надбавка к базовой цене, а уже от этой надбавки - скидка. Никто не режет цены в убыток себе, это просто маркетинг. То же самое происходит и с джоб-оффером. Работодатель закладывает в предложение определенную “надбавку“, заранее учитывая, что вы будете торговаться. Цель - прийти к тому “золотому сечению“, которое устроит обе стороны. С точки зрения психологии рекрутеру выгодно пойти вам навстречу в переговорах. Ведь если компания удовлетворит ваш контр-оффер, вы будете чувствовать себя ценным сотрудником и станете лояльнее. Это такая игра, манипуляция восприятием. Ну а кандидату торг дает ощущение, что его услышали, что он способен отстоять свои интересы. Это невероятно важный для самооценки момент. Если же вы не вступаете в переговоры, то рушите всю эту тонкую конструкцию взаимных ожиданий. Рекрутер не чувствует вашей вовлеченности, а вы упускаете шанс заявить о своей ценности. В итоге обе стороны остаются в легком недоумении. Поэтому не пренебрегайте торгом, даже если изначальный оффер вас вполне устраивает. Это не просто про деньги, это про отношения и ваш будущий статус в компании.