Как продавать заказную разработку на Cremax, эфир от 9 апреля
Запись эфира на тему “Как продавать заказную разработку на Cremax“ (11 лет опыта работы студии комплексного маркетинга от Алексея Коновалова).
Заметки из эфира:
0:00 Приветствие, тема эфира
0:15 Кратко о том, почему Креатиум Макс выбрал такую ценовую политику
3:10 Вступительное слово Алексея, почему оправдание цены продукта является главной ошибкой в маркетинге
4:45 Как Алексей попал в сферу маркетинга и разработки
5:30 Почему решили проверсти эфир, сложности донесения до заказчика стоимости сервиса
6:40 Чтобы научиться продавать, нужно научиться откладывать деньги
12:43 Если вам показалось, что ваш клиент мудак, вам не показалось
13:55 Если вас хвалят, а денег не платят, вас используют
14:30 Лучшая похвала от клиента, 100% предоплата вашей работы или продукта
14:40 Меньше сочувствия клиенту, бегите от тех кто стонет, жалуется и ноет
15:40 Не пытайтесь понравиться клиенту на первой встрече
16:20 Отсекайте сразу клиентов, которые вам не подходят, порядок цен озвучивайте максимально, чтобы не было сюрпризов, но точные цены озвучиваем только в кп.
17:30 В первую очередь продавайте техническое задание, начинать нужно именно с этого. Техническое задание - это основа, обычно оценивается в 10% от стоимости разработки
22:20 Продажа клиенту комплексной стратегии, не работаем с клиентом без технического задания
25:20 Все дополнительные работы выполняйте с дополнительным договором после основной работы
25:45 Не прыгать по рынку, искать надежных и долгосрочных клиентов
30:00 Принцип Паретто, где 20% клиентов дают 80% прибыли, как использовать эту фишку
32:05 Голосовые сообщения и комфорт в общении с клиентами, химия в отношениях
35:45 Работайте с теми, кто ценит ваше время
37:25 Не пытайтесь отхватить кусок у уже сформированных комьюнити со своими продуктами и разработчиками
41:10 Кто ваш клиент, где его искать?
43:30 Если выбирают услуги у кого дешевле, значит вы не продали решение проблемы
44:25 Говори с подчиненными на языке проблем, а с руководством/клиентом на языке решений
46:00 Фишка с оплатой тестового задания, цену за которое озвучивает кандидат
49:05 Не давайте скидки клиентам, вы обмениваете свое время и жизненную энергию на деньги
50:21 Почему клиентов нужно искать не только из интернета
53:53 Почему вы ловите клиентов не в том месте
55:34 Выходите из пузыря в нетворк
1:00:55 Станьте спецом в одной области и бейте в одну точку, создайте компетенцию в нише
1:03:08 Создавайте продукты, а не услуги, вкладывайте кирпичи в свою смену
1:06:35 Сразу ты работаешь на имя, потом имя работет на тебя, выполняйте свои обязательства
1:09:30 Маркетинг идеи для Creatium Max
1:24:10 Вопросы от комьюнити к Алексею
1:45:20 Вопрос волнующий всех, топ 10 признаков клиента мудака
6 views
256
82
3 weeks ago 01:04:49 1
Как мечтать, чтобы сбывалось? Предсказания метафорических карт на 2024-й. Психолог Татьяна Мужицкая
3 weeks ago 00:36:23 1
Тачка за миллион.Купил Тойоту Камри После Сильного Дтп.Машина Тотал
3 weeks ago 00:00:40 1
ДОМАШНЯЯ КОЛА! ЛУЧШЕ ОРИГИНАЛА! Рецепт в ОПИСАНИИ. #cooking #cocacola #coke
3 weeks ago 00:14:21 1
Как не платить за платную приемку на склад WB 🤑 Отгружаем товар бесплатно на любой склад вайлдберриз
3 weeks ago 01:20:48 1
КОГДА ГОВОРЯТ, ЧТО В РОССИИ НЕТ БУДУЩЕГО! КАК ОДИН РЕГИОН ВОЗРОЖДАЕТ РАБОЧИЙ КЛАСС И ЗАВОДЫ.
3 weeks ago 01:52:16 1
Олег Торбосов. Как продать на 161 миллиард, собрать команду из 500 человек и жить в кайф
3 weeks ago 00:07:54 1
Мрачная история спичек | Plushkin
3 weeks ago 00:29:12 1
Kd.i: Дренаж от А до Я своими руками, подробная инструкция.
3 weeks ago 00:00:12 1
Когда смотришь обзор на вещь которую только купил 😁 #жиза
3 weeks ago 00:13:28 1
Какой выбрать и купить эхолот для рыбалки на лодку, катер из линейки эхолотов lowrance в 2020 году ?
3 weeks ago 00:25:59 1
🔥🔥🔥Лукашенко: “Возникают простои - людей отправляют в вынужденные отпуска!!! Почему???“ ПОЛНОЕ ВИДЕО
3 weeks ago 00:06:17 1
Купил поддельную видеокарту с али. Подделка gtx960 с AliExpress
3 weeks ago 00:12:10 1
Срочно купите ПЕРЕКИСЬ ВОДОРОДА! Секреты от французской свекрови. How to use hydrogen peroxide?
3 weeks ago 00:25:30 1
как продавать футболки онлайн. 10 вещей, которые нужно знать ДО продажи печати на футболках.
3 weeks ago 00:04:15 5
ФИКСИКИ против ПЕРЕКУПОВ
3 weeks ago 00:17:39 1
#Живая_нефть.Как #цифромасоны нас будут продавать.#Обезличенные#деперсонализированные #ПДн беззащиты
3 weeks ago 00:00:34 1
Чтобы не потерять свою квартиру/ Пришлось брать справку из Пенсионного фонда/ Как купить квартиру
3 weeks ago 01:58:05 1
Б.Марцинкевич. Мы должны предлагать миру не только энергоресурсы, но и технологии, и образование
3 weeks ago 00:00:28 9
МАКСИМАЛЬНО КОМФОРТНАЯ СБОРКА ДЛЯ AMAZING ONLINE [gta in desk/АКТУАЛЬНО]
3 weeks ago 00:33:57 1
Зачем я купил БУХАНКУ за 2,000,000р? Реакция БУСТЕРА и др.
3 weeks ago 00:59:20 1
Андрей Фурсов - даже когда все куплено и все продано, будь вопрекистом
3 weeks ago 00:06:11 1
МАРКЕТИНГ-ПЛАН MIRRA. ЧАСТЬ 1. БИЗНЕС С ГАРАНТИЕЙ УСПЕХА!
3 weeks ago 00:23:22 1
Как Торговать Фьючерсы На Bybit в 2024 [ЛЕГКИЙ ГАЙД] | Bybit Фьючерсы, Торговля Фьючерсы на Байбит
3 weeks ago 00:14:08 1
Отказов не принимаем. 20 000 диких слонов для Германии - Ботсвана жестко ответила Берлину на критику