Личный бренд, позиционирование компании и формирование продаж. Денис Поничев
BORODACH TV PRODUCTION, 2021 г.
Бизнес все время эволюционирует. Если раньше можно было просто делать дешевле и лучше остальных, то сегодня этого недостаточно.
Одним из инструментов продвижения своего бизнеса и услуг служит личный бренд.
06:37 Что такое личный бренд?
«Личный бренд — это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя.
Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Как часто и что о вас говорят. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку. Совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе».
11:13 Где нужен личный бренд?
17:50 Как сформировать личный бренд?
«Не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет бестолку».
Рекомендаций для наращивания охвата:
— создайте свой личный сайт,
— проявляйте активность в социальных сетях,
— пишите статьи для отраслевых журналов,
— пишите книги,
— ведите свой канал,
— выступайте на конференциях, форумах.
24:30 Почему развивать личный бренд лучше, чем бренд компании?
«Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.
Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения»
32:30 Позиционирование себя
«Позиционирование – это особый инструмент маркетинга, который одновременно решает две задачи: помогает потребителю сориентироваться и выбрать нужный продукт, и вместе с этим продвигает бренд. Грамотное позиционирование помогает сформировать преимущества компании (товара, услуги) перед конкурентами. Иногда этот инструмент называют “конкурентное преимущество“.
«Позиционирование даёт главный ответ на вопрос:
Почему клиент должен выбрать именно этот бренд?»
«Мало сказать, что он самый лучший, оригинальный, недорогой, экологически чистый, нужно закоренеть эту мысль в голове потенциальных потребителей. Задача позиционирования – сделать так, чтобы клиент поверил во все преимущества бренда перед сотней его конкурентов, и при этом не имеет значения, реальны эти преимущества или нет».
35:00 Продвижение бизнеса онлайн и офлайн?
«В плане интернета онлайн указывает на состояние подключения, в то время как офлайн — на отключённое состояние».
42:00 «Онлайн и офлайн различия были выведены из вычислений и телекоммуникаций в сферу человеческих межличностных отношений. Различие между тем, что является онлайн и тем, что считается офлайн, стали предметом изучения в области социологии. Различие между онлайн и офлайн рассматривается как различие между компьютерно-опосредованной (сетевой) коммуникацией и межличностным общением соответственно».
01:02:00 преимущества социальных сетей
1:09:00 Верификация в соц сетях
1:15:00 Эзотерика
1:20:00. Прямые продажи и продажи через интернет.
«Виды продаж: активные, пассивные, прямые или непрямые. Зачастую они пересекаются друг с другом. Грамотное сочетание всех четырех видов приносит компании существенный доход».
Активные продажи
Наибольших результатов в реализации продукта дают активные продажи. Для их совершения необходимо находить клиентов, отрабатывать сделки с теми, кто в них не заинтересован, формировать базу покупателей и работать с ней. Основное отличие этого вида заключается в том, что максимальные усилия в заключении сделки исходят от продавца, при минимальной инициативе клиентов.
Пассивные продажи
Пассивные продажи совершаются при минимальных действиях и усилиях продавца. Основная инициатива в данном случае исходит от покупателя. Продажи ориентированы на горячих, заинтересованных в приобретении клиентов. В большинстве случаев, для совершения покупки необходимо просто поддержать интерес клиента к продукту.
Прямые продажи
К прямым относятся продажи, в которых продавец напрямую контактирует с покупателем. Их примером является работа менеджера с клиентом в магазине или презентация продукта перед рядом покупателей. Прямые продажи проходят без посредников.
Непрямые продажи
В непрямых продажах сделка совершается с посредниками, для последующей перепродажи продукта. Продавец не продает товары покупателю напрямую. К этому виду относится дистрибьюторство, дилерство и франчайзинг.
16 views
4297
1587
3 days ago 01:03:36 2
ШАМСЕЛОВ Артур Ирекович: творчество, автоблогинг, личный бренд и медицина.
3 days ago 00:02:03 1
📗 ОСНОВЫ КОПИРАЙТИНГА ПИШЕМ ПРОФЕССИОНАЛЬНО 🔵 КАК ПИСАТЬ СТАТЬИ НА ПРОДАЖУ
3 days ago 00:15:52 1
Маркировка рекламы ВЗРЫВАЕТ мозг / Сложности в маркировке рекламы 2024
3 days ago 00:31:41 1
Шри-Ланка | СЕЗОН УЖЕ НАЧАЛСЯ
3 days ago 00:05:24 9
Выгорание. Потеря смысла. Деперессия. Как с этим справиться?
3 days ago 01:09:48 1
CZAR | Впервые откровенно о карьере, семье, конфликтах, зависимостях, возвращении в Россию
3 days ago 00:35:59 1
Ожидание VS Реальность: Мой Опыт Курса по Личному Бренду в Университете Искусственного Интеллекта
3 days ago 00:00:25 1
🔥 1xbet раздает бонус 75 000 руб через промокод FORTUNA24
3 days ago 01:26:54 1
БОРИС ЗАРЬКОВ: Гастрономическая революция в бизнесе
3 days ago 00:10:07 2
Видео от Личный бренд/Наставник экспертов
3 days ago 00:09:35 1
Где неограниченно брать деньги на трафик (рекламу) / Продвижение в 2024-2025 году
3 days ago 00:25:16 1
Как увеличить количество аудитории, трафик (реклама) | Продвижение в блоге
3 days ago 00:28:08 1
Как создавать продукты, которые хотят купить люди | Продажи без давления и манипуляций
3 days ago 00:37:22 1
Сильный личный бренд через метрики и как на них влиять
3 days ago 00:00:06 1
Видео от Миледи Оля| продвижение | личный бренд
3 days ago 00:17:50 1
КАК ЖИВУТ СЧАСТЛИВЫЕ ЖЕНЩИНЫ! | Привычки, правила и образ жизни успешных и любимых людей
3 days ago 00:15:14 1
Как заработать в интернете без YouTube? Как стать блогером, когда замедление ютуб в России
3 days ago 00:01:36 1
💯 Личный бренд женщины 🔵 Наставник личный бренд 🔴
3 days ago 00:24:50 1
СЕКРЕТНЫЕ ПОДТИПЫ САМОЙ МОЩНОЙ - МАГИИ ЗЕМЛИ | АВАТАР
3 days ago 00:00:15 7
🇺🇸 Carter’s 🇺🇸
Carter’s — это самый популярный бренд детской одежды в Америке.
3 days ago 00:21:00 1.5K
Западные ракеты точно полетят. Придётся ли России разряжать свой ядерный арсенал и что ждёт ВСУ - Рожин
3 days ago 01:20:58 1
Николай Картозия: впервые про личную жизнь, крах Ивлеевой и инфоцыган, создание личного бренда
3 days ago 01:56:14 10
Дмитрий Городжий: как организовать топовые свадьбы и вести интуитивный бизнес | Интервью
3 days ago 01:41:38 1
Что на самом деле портит зрение? Офтальмолог Першин о наследственности, вреде спорта и коррекции