Как заработать на рынке бизнес-тревел? Бизнес-модель TravelPerk | Unicorn Case Study

◽️Видеоверсия встречи Unicorn Case Study венчурного клуба MTS StartUp Hub с разбором единорога TravelPerk – SaaS-платформа для управления деловыми поездками. Компания работает на рынках Европы и США. Штаб-квартира находится в Барселоне. Статус «Единорога» получила в 2022 г., когда привлекла раунд в $104 млн по оценке в $1,3 млрд. TravelPerk позиционирует себя как Travel Management агентство – агентство делового туризма третьего поколения. На встрече обсуждали: Как выглядит сегодня российский рынок бизнес-тревел агентств? Как выстроена конкурентная среда внутри сегмента и технологический стек? Каков портрет и поведенческая модель бизнес-клиента? Какова доходность и инвестиционная привлекательность бизнес-тревел сегмента в России? Unicorn Case Study – это цикл закрытых встреч для ключевых игроков цифрового рынка, вместе с которыми мы разбираем кейсы зарубежных единорогов и обсуждаем, можно ли запускать их аналоги в РФ. Почему именно единороги? Такие стартапы — идеальная база для case study! Меньше чем за год они достигли оценки $1 млрд и еще не успели выйти на IPO, а значит, можно сделать объективный ресерч их бизнес-модели. Участники дискуссии: ◽️Вадим Мельников, Генеральный директор МТС Travel ◽️Ольга Кадникова, Директор департамента коммерции и клиентского сервиса Cosmos Hotel Group ◽️Дмитрий Кривошеев, Генеральный директор Цифровой платформы «Ракета» ◽️Юлия Липатова, Управляющий директор «Аэроклуб» ◽️Дмитрий Маркин, Генеральный директор Corteos Модератор дискуссии: Кирилл Булатов, Навигация по видео: 0:00 Приветствие модератора дискуссии 0:18 Приветствие Александра Горбунова, Вице-президент по стратегии и развитию АФК “Система“ 1:55 Презентация кейса единорога TravelPerk от Сергея Деревцова, Руководитель центра развития бизнеса, аналитики и партнерств MTS StartUp Hub 17:19 Представление участников встречи 17:40 О текущем рынке бизнес-тревел в России и его основных игроках 18:59 Об актуальной рыночной конкуренции, отличиях платформенных решений и систем онлайн-бронирования командировок (OBT) 20:05 Об отличиях между тревел-агентствами и платформами-разработчиками TravelTech решений 23:03 Каковы отличия российского и западного бизнес-тревел сегмента и скорость внедрения технологических решений? 24:54 О сроках реализации первых онлайн-решений для B2B-сегмента в России и готовности рынка к ним 25:39 Каков “портрет“ клиента OBT-решений? 26:41 Как увеличить текущий рыночный потенциал тревел-сегмента? 29:19 О распределении клиентского рынка тревел-сегмента между онлайном, офлайном и поведенческой модели бизнес-тренвел клиента 32:31 О конкурентных преимуществах игроков тревел-рынка и особенностях работы в нише 34:21 О перспективах развития систем онлайн-бронирования командировок 35:46 Зачем игрокам тревел-рынка совершать внутринишевый переход? 37:32 О перспективах консолидации игроков на российском рынке бизнес-тревел 43:33 Заменит ли онлайн офлайновые бизнес-тревел агентства? 45:14 О модели заработка бизнес тревел-агентств 48:29 Каким критериям должен соответствовать российский бизнес и его команда для разработки и развития собственных технологических решений? 51:30 Стоит ли бизнесу инвестировать в разработку и развитие собственных OBT-решений? 53:23 О фичах платформы Corteos 56:47 Какова текущая ситуация с тревел-стартапами в России и инвестиционной привлекательностью тревел-рынка? 1:02:28 О специфике работы тревел-агентств с российскими клиентами Подписывайтесь: Телеграм #mtsstartuphub #венчурныйклуб #travelperk #деловойтуризм