Вадим Демчог. Свой в Альфе

👨‍⚕️КУПИДМАН, Я НЕ ВЫВОЖУ, ПОМОГИ👨‍⚕️ Давайте рассмотрим схему привлечения новых клиентов через агентов-партнеров, предлагаемую Альфа-банком. По сути это тот же сетевой маркетинг: где люди-клиенты банка рекомендуют другим людям -потенциальным клиентам банковские продукты, с помощью которых они могут решить свои проблемы: накопить, заработать, закончить ремонт, поменять автомобиль, отправить детей учиться в ВУЗ, поехать отдохнуть летом и т. д. То есть агент-партнер банка выступает в роли личного финансового консультанта, которому вы доверяете и можете рассказать как обстоят ваши дела. Консультант поможет решить вашу задачу эффективно и, главное, бесплатно. Слишком хорошо звучит, чтобы поверить в это? Итак, давайте разбираться, что мы имеем: Три заинтересованные стороны: банк, партнер и потенциальный клиент. У каждой из сторон есть свои интересы, задачи, сомнения и действия. Интерес банка — задача: получить новых клиентов, увеличив свою долю на рынке, за счет перераспределения долей других банков. Сейчас сложно найти человека у которого нет банковской карты вообще. Выполнение задачи: - выделил бюджет на создание нового канала привлечения клиентов через агентов - партнеров банка. Такого в мире еще никто не делал. - разработал 3-ех уровневую прогрессивную систему вознаграждения партнеров, мотивируя привлекать больше клиентов/партнеров с последующих их обучением финансовой грамотности. - сделано специальное приложение для агентов-партнеров банка, где собрана вся информация о продуктах, обучении, клиентах, команде, начислениях, выплатах, акциях/новостях банка, а так же осуществляется техническая поддержка партнеров-агентов. Все это стоило банку больших денег. А главное, на кону репутация банка. Ведь для банка потерять доверие клиентов равнозначно смерти. Альфа-банк взял на себя обязательство исполнить все договоренности со всеми агентами-партнерами в полном объеме и в оговоренные сроки и это большого стоит. Ведь, в противном случае, банк сильно рискует. Риск банка: - не выполнив все договоренности перед партнерами, потеряет свою репутацию и доверие клиентов. Недовольный партнер не будет молчать, так как у банка нет дисциплинарного контроля над партнерами. Агент - партнер банка: - совершеннолетний гражданин РФ, ищущий возможность увеличить свой доход без вложений. Интерес, задача агента-партнера: - получить вознаграждение от банка за привлечение новых клиентов или партнеров, зарабатывая от 30000₽ в месяц. Страхи, сомнения: - нет навыка прямых продаж, - неудобно предлагать знакомым оформить карту, - неуверенность, что получится заработать запланированную сумму, - потеря репутации и уважения своих знакомых и близких, - как и где искать потенциальных клиентов, - безрезультатная трата времени, - нет доверия к банковским продуктам и банку в целом. Выполнение задачи: - пользуясь картой банка, узнать ее возможности, а также познакомиться с другими продуктами и сервисами Альфа-банка, чтобы делать свои консультации более эффективными, - научиться находить решение проблем для потенциального клиента с помощью банковских продуктов Альфа-банка, - найдя решение, найдете клиента! В июне за 5 новых клиентов можно получить дополнительный бонус. Потенциальный клиент банка: - гражданин РФ, ищущий возможность сэкономить или заработать, просто пользуясь банковской картой и не тратить свои деньги за предоставленные возможности. Интерес, задача потенциального клиента: - получение постоянной выгоды от пользования новой картой, по сравнению с имеющимися банковскими картами. Страхи, сомнения: - выгода от выбора новой карты будет небольшой или вовсе не будет, - как пользоваться приложением для получения выгод, - как производится начисление и выплата кэшбэка, - скрытые платные услуги и подписки, пункты со звездочкой, - недоверие условиям обслуживания и преимуществам банковской карты и банку в целом, Мобильное приложение Альфа-банка признано лучшим по удобству использования клиентами. Отзывчивая поддержка как внутри приложения, так и офисах банка, а так же ваш финансовый консультант - рекомендатель помогут с решением вашего вопроса. Выполнение задачи: - оформить заявку на получение дебетовой или кредитной карты на сайте банка, - выполнить условие активации карты и получить приветственный бонус, - определить размер и категорию супер кэшбэка, выбрать категории с повышенном кэшбэком, - получить кэшбэк рублями через месяц, совершая покупки по выбранным категориям. Максимально возможный кэшбэк - 5000 рублей в месяц. Как видите, чтобы стать клиентом или партнером банка не нужно платить, это абсолютно бесплатно, за все платит банк. А главное, что это устраивает все заинтересованные стороны. Оцените риски всех сторон, кто в этой схеме рискует больше остальных? Примите решение, рассмотрев все возможные сценарии развития событий: что можете получить и что можете потерять, используя квадрат Декарта.