ПОЧЕМУ У ВАС ВСЕ РОСЛО, А ПОТОМ УПАЛО

Вот и у вас всё не просто перестанет расти, а будет херово по-настоящему. Потому что вам же нужны исполнительные, и чтобы как у соседа. А когда приспичит - будете требовать как с умных, и удивляться, почему ни у соседа ни у вас ни хрена не работает. Хотя, чего ныть, если умных вы разогнали или не пустили на порог. #бизнес #ростпродаж #ростбизнеса Ссылки на статьи: = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = Помнится, несколько лет назад Торшина писала очередной апокалиптический прогноз: “Среди моих клиентов из «реального сектора экономики» есть мнение, что новый год станет Чистилищем: в начале года многие будут цепляться и включать пятую скорость, взбивать лапками масло, пробовать новые каналы продаж, что угодно — чтобы остаться на рынке. А вот к концу нового года начнут повально закрываться, потому что у всех остаться не получится, и на всех денег покупателей не хватит.“ В принципе, такое можно писать каждый год последние лет 10-15 и не прогадать. Поэтому сейчас поясню, почему в этом и следующем году сдохнет куча российского бизнеса разной степени размерности. Понятно, что есть внешняя и внутренняя политическая и экономическая обстановка, которая лучше не становится, но это лишь часть проблемы. Другая часть проблемы состоит в том, что в руководстве компаний до сих пор внедрены три установки при постановке задач: 1) “Делай, что я сказал, и не думай“ 2) “Придумайте всё сами, решите всё сами - моя задача вам зарплату платить“ 3) “А чо там у соседа? а чо там у больших? Срочно делаем как они“. Есть ещё популярная 4-я установка “наебать и свалить“, которая одновременно является моделью поведения примерно для всего вообще - но о ней вслух говорить не принято. Тем не менее, у меня по этой теме уже был целый ряд статей. Например… Раз - «Бизнесмен – это ребенок, нищенка и кот, а сотрудник – это предприниматель на зарплате» Два – «Российский бизнес разваливает сам себея и разваливает Россию» Три – «Лендинги – это МММ для российского бизнеса, которого по сути не существует». Но вы их найдете самостоятельно, они по-прежнему актуальны, а пока надо обозначить условия, когда все три приведенные ранее установки имели право на жизнь и кое-как прокатывали. КОГДА ВСЁ РОСЛО. КОГДА ЭКОНОМИКА РОСЛА. КОГДА РЫНОК НЕ БЫЛ ЗАНЯТ. КОГДА КОНКУРЕНЦИИ (ВКЛЮЧАЯ КАЧЕСТВО ИСПОЛНЕНИЯ) ТОЛКОМ НЕ БЫЛО. КОГДА МАРЖА ПЕРЕКРЫВАЛА ВСЕ ВНУТРЕННИЕ КОСЯКИ И ПРОСЁРЫ. КОГДА АКТИВНОЕ НАСЕЛЕНИЕ СТРАНЫ НЕ ВАЛИЛО ЗА РУБЕЖ ВМЕСТЕ С КАПИТАЛОМ И МОЗГАМИ. КОГДА У НАРОДА БЫЛИ ДЕНЬГИ. А что сейчас? Экономика скатывается в задницу уже который, рынки плюс-минус поделены как минимум формально. Денег у компаний и населения объективно меньше, элитка и народ попроще в изрядном количестве свалил из страны, попутно перевезя ряд бизнесов целиком. Конкурировать сервисом и исполнением всё сложнее - это стоит денег, а за это всё меньше тех, кто может заплатить. Понятие бренда окончательно девальвировалось и играет роль только там, где оно неразрывно и критично связано с качеством или параметрами товара – в таких случаях всегда начинается резня за цену контракта и за условия пост-пост-пост-оплаты. Речь, правда, не об открывшемся окне возможностей и контрактов для госухи в том же IT – это совсем отдельная история.