ПРО ЛИДЫ, СКИДКИ И МАРКЕТОЛОХОВ | Чему равна реальная цена лида
Чему на самом деле равна цена лида, если вы и ваш маркетолоХ решили, что без скидок не будет достаточно высокой конверсии в продажи? У меня для вас плохие новости...
#маркетинг #лиды #лидогенерация
= = = = =
Связаться с автором:
МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram:
МХ на Medium:
MX in English: @schmarketing
= = = = =
Надо понимать, что среднестатистический выпускник “Бизнес-молодости“, Скиллбокса и прочих энторнет-академий - это большой специалист по суете в в рекламных кабинетах, но никакой специалист по работе головой. Соответственно, темы типа “лид-магнита“ и “ключевик-цена-скидка-в-заголовке“ такие пассажиры усвоили (ВЕДЬ ЭТО УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ, А КОНВЕРСИЯ - БОГ НАШ ЕСИ НА НЕБЕСИ), а вот понимания откуда брать “лид-магниты“ - ноль. Этому в «Бизнес-молодости» и Скиллбоксе не учили. Точнее учили, но другому.
А именно: “НИ ЗНАИШ, ШО ДЕЛАТЬ?! ДАВАЙ СКИДКУ!“. И теперь регулярно во всяких гайдах и советах для контекстологов-директологов-таргетологов-авитологов-энтомологов-лошпедологов “умные люди“ (в кавычках) дают советы, что в борьбе за цену лида и их количество надо давать скидку. Чуть что - идешь к клиенту или руководству и говоришь: “Всё тлен, без скидок ничто не работает, дай скидку“. После чего клиент и руководство согласно вселенной авторов этих советов должны оказаться настолько тупыми, что скидку дадут. И что совершенно характерно, скидку периодически дают.
После чего “лох-магнит“ (сорри, лид-магнит) мутится, объявы крутятся, конверсия растёт, лиды колосятся, цена лида падает с 2000 рублей до 800, KPI закрывается, бонус в конце квартала истребуется. И всё бы ничего, если бы не один момент. Среднестатистическому маркетолоху и рашнбизнисмену не приходит в голову, что если “лох-магнитом“ вы сделали скидку, то весь объем скидки надо считать в цене лида. Ведь вы же ВСЕ ЕЩЁ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ клиенту на шару подкинули бабла, и скорее всего подкинули очень прилично. “Давай скинем 25%, чтобы конверсия в лид была наверняка“ - классика же. А цена этих 25% чему равна? Оп, приехали.
И выходит, что маркетолох-лидодрочер выклянчил скидку у руководства или отдела продаж, загрузил объявы и рекламные кабинеты этой скидкой - и цена лида в реале не сократилась с 2000 до 800, а стала равна «800 плюс те самые 25%». Если товар или услуга стоили 20К, а стало 15К - то по факту цена вашего встратого лида теперь 5800 рублей. И KPI спускаются сразу в унитаз. И по хорошему всех участников процесса надо утопить в этом же унитазе.
Но эта простая арифметика мало кому приходит в голову, и именно поэтому в новостях пока ещё нет массовых заголовков “таргетолог был застрелен на рабочем месте“ или “найдено массовое захоронение директологов“. Хотя нормальным спецам достаточно мозгов и внимательного изучения чужого опыта - но где же взять нормальных спецов, когда кругом сплошь смысловики-авитологи? Вопрос…
= = = = = =
Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка:
Обоснование ценности и цены:
Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ:
Лидодрочерство и статодрочерство: за и против:
Что читать про маркетинг:
Когда нанимать маркетолога и продавцов?:
Бизнес, бери пример со спидраннеров!:
Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе:
МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ:
СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ:
Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория:
Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес:
Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?:
Лидодрочерство и картина мира для бизнеса:
Почему бизнес не умеет использовать маркетологов:
Чем хорош и опасен грамотный маркетолог:
Ж*ПА и продуктовый маркетинг:
МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ:
Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ:
3 views
2731
910
2 years ago 00:01:11 214K
Лида - честное мнение про Сашу Черно.
3 years ago 00:03:03 1.9K
про Лидию
7 years ago 00:36:21 69.3K
Интервью Тараса Левчика с Антоном Петроченковым про жизнь, трафик, 6000 лидов в сутки и качествах хорошего трафик-менеджера
4 years ago 00:00:10 6.6K
Опять мем про 2 лида
5 years ago 00:04:18 6.2K
Песня про Лидию
3 years ago 00:03:04 630
Песенка про Лидию
5 years ago 00:04:18 4.5K
Электрослабость - про Лидию
4 years ago 00:01:02 191.6K
Протесты в Минске, Лиде и Бресте
2 months ago 00:07:48 244
Лиды
4 months ago 01:02:28 343
МАФАНЯ ПРО КОНЦЕРТ ЛИДЫ / ВСТРЕЧАЕТСЯ С ДИАНОЙ АСТЕР?
2 years ago 00:07:02 99K
Как ХУДОЖНИКУ прокачаться до ЛИДА? Всё про карьерный рост художника!
5 months ago 00:02:28 287.5K
Как узнать, грозит ли дому подтопление
3 years ago 00:06:22 2K
Василий Шукшин и Лидия Федосеева-Шукшина про “Калину красную“ (1974)
5 years ago 00:00:10 194
Песня про Лидию.
5 years ago 00:03:32 43.6K
Конкурсанты на Евровидение: группа “Электрослабость“ песня про Лидию