Работа с Рекрутерами (агенствами по найму) в ИТ. Хорошо это или плохо для АЙТИшника. Что нужно знать

Все больше компаний выбирают работать с рекрутинговыми агентствами, или агентствами по найму. Связано это с тем, что выгоднее нанять агенство для поиска нужного сотрудника, чем держать отдельного человека в штате. Более того, рекрутеры, которые специализируются на технарях, скорее всего будут более квалифицированные на подбор разработчика, чем штатный HR. Поэтому, чтобы извлечь наибольшую выгоду, нам технарям необходимо знать кто такие рекрутеры, какие преимущества и недостатки работы с ними. Чаще всего, рекрутеры не имеют сильного технического бэкграунда, но обладают хорошим People Skill, т.е. умеют читать какой вы человек и как вы подойдёте той команде. Хотя я видел и бывших сильных технарей в рекрутинге тоже, но при этом они имели отличный софт скилл. В большинстве случаев, рекрутер не будет сильнее вас в хард скиллах. Что может быть как помехой, так и трамплином при начальных собеседованиях. И самый главный недостаток, это то, что рекрутеры добавляют дополнительный слой сложности, а при том, что чаще всего они ни разу ни технари, они могут не распознать вашего таланта и отсеить вас до того, как с вами поговорит специалист из команды клиента. Были случаи, когда в резюме был указан опыт работы с определенной системой, главное требование заказчика, но так как в резюме было новое имя, а в требованиях заказчика было старое название, рекрутер отсеял кандидата как нерелевантного. Вторым недостатком, можно обозначить добовачную стоимость которую рекрутеры добавляют к вашему окладу. Особенно если вы на контракте и вам оплачивают по часам. Т.е. в теории, без рекрутеров, вы могли бы получать дополнительно 10-15% в час. Т.е. как это работает. Если это постоянная позиция, то рекрутер получает фиксированную оплату после того как вы проходите испытательный срок. В Австралии это может быть от 15 тысяч долларов. Если же вы на почасовой оплате, то обычно рекрутер добавляет от 10% к вашему часовому рейту. Вы отправляете отчёт по часам которые сделали за неделю (Timesheet), далее рекрутер добавляет свой процент и шлёт счёт на оплату (Invoice) клиенту, клиент оплачивает и рекрует переводит вашу часть вам на счёт, платит за вас налоги и т.д. Хоть найм это People Business, но это в первую очередь бизнес, и если рекрутер не чувствует, что он может вас легко “продать“ клиенту, он переключится на следующего кандидата, в лучшем случае, а в худшем - может начать использовать вас как “страшную подружку“ для продвижения их главного кандидата, тратя ваше время и давая ложные надежды. У рекрутеров тоже есть схемы, которые заслуживают отдельного видео на самом деле. Дайте знать если интересно, сделаем. Хорошо, а какие тогда преимущества работы с рекрутерами? Самое главное преимущество, это то что рекрутеры обычно имеют доступ к самым сочным работам и могут выбить для вас действительно хорошие деньги на старте и этот учётом того что в дальнейшем они получат и свою долю. Рекрутер - это ваш союзник в переговорах. Больше зарплату вы получите, больше процент пойдет и рекрутеру. Далее, то что агенты по найму зачастую не технари и оценивают вас в основном по вашему софт скиллу и по списку требований от клиента - это будет играть вам на пользу. Все что вам нужно сделать , это убедить рекрутера, что вы “easy deal“, т.е. вас легко продать. А сделать это можно просто изучив требования позиции и подогнав свое резюме “как нужно“ и включив все свое обаяние. Теперь, когда рекрутер поверил в вас, он идёт к клиенту рассказывать какой у него есть крутейший кандидат, т.е. вы. Вспомните, как сильно повышаются ваши шансы если вы хотите познакомиться сдевушкой или парнем, и ваш друг/подруга заочно рассказывали про вас много хорошего. А вам передали что нравится вашей пассии, какой тип людей им нравится и т.д. Ну и ещё одно преимущество работы с рекрутерами, это то что они всегда будут мониторить состояние вашего контракта, вашего желания продолжать работать в компании и открытых позиций на рынке. Например, до окончания вашего трудового договора, хороший рекрутер вам позвонит посетовать как ваши дела и рассказать какие есть опции. Возможно вы захотите уйти в другую организацию, и рекрутер поможет вам это сделать, организовав собеседования и подготовив вас к ним. Рекрутеры - это крутой инструмент, которым технарь может и должен выгодно пользоваться. При работе с агентами по найму нужно понимать что они делают бизнес и вы тоже хотите получить свою выгоду. Как говорится “nothing personal, it’s just business“. Дайте знать если хотите больше знать про рекрутеров.А также, если есть проблемы с трудоустройством - пишите, будем решать! Телеграм Канал “Путь Технаря“: Дзен: LI: