Маркетинг на практике. Этап 3: Распаковка смыслов

СВЯЖИСЬ СО МНОЙ: Обсудить со мной проект или получить консультацию: Telegram: @algrigo VK: Подписывайся на мой блог, научишься продавать больше и дороже. Я покажу на примере реальных проектов, как это сделать. Teletype: @algrigo Дзен: === О ЧЕМ РОЛИК? Распаковка смыслов — это работа с теми сырыми данными, которые я получил на втором этапе — маркетинговых интервью. Там клиенты сами рассказали мне, что и как они хотят покупать. Мне остаётся только предложить им ровно то, чего они хотят, ничего выдумывать не нужно. А чтобы я был уверен, что это желания именно потенциальных клиентов, а не мысли каких-то случайных людей, нужно сделать первый этап — сегментировать целевую аудиторию и выбрать тех, с кем мы будем работать. ПРЕДЫДУЩИЕ ЭТАПЫ: Этап 1. Сегментирование ЦА: Этап 2. Маркетинговое интервью: ОГЛАВЛЕНИЕ: 00:00 О чем этот ролик и для кого он? 00:37 Коротко о важных моментах 02:30 Как работать с ментальной картой «Распаковка смыслов»? 06:30 Суть работы при распаковке смыслов 06:42 Рабочий процесс с комментариями маркетолога (первая сессии) 10:18 «Духовные искатели» в маркетинге 11:17 Про формулирование смыслов 15:12 Как формулировка предложения может влиять на продажи? 20:34 Про последовательное донесение смыслов 24:17 Про объем и специфику работы на этапе распаковки смыслов 24:50 Вторая встреча с командой бренда (продолжение работы) 27:06 Бренд не должен нравиться всем 28:00 Чем мы вообще занимаемся? 28:24 Просто дай своей целевой аудитории то, что они сами просят 29:40 Один продукт — одна упаковка. Не перегружай! 30:46 Позиционирование и стереотипирование — это разные вещи. Не путай! 31:02 Пара слов про колесо бренда 31:27 О сопротивлении клиента и принятии реальности 40:37 Конкретизация маркетингового обещания 46:44 Распаковка смыслов и упаковка ядра 47:24 Бывает сложно, а бывает и просто 48:02 Эмоции клиента от проделанной работы 48:33 Что бывает, когда все поняли, как нужно работать? 50:33 Фиксируем спонтанные интересные идеи в ходе работы 53:30 Предостережение от ошибок и выгорания 54:45 Маркетолог иногда ещё и мотиватор 56:57 Как поселить нужную идею в голову клиента? 57:43 Какая дичь живет в головах твоих клиентов? 58:59 Что будет, если ты считаешь себя умнее других? 1:00:18 Как применить теорию на практике? 1:01:49 Как и когда все это будет работать? 1:07:02 Закончили с удовольствиями, переходим к страхам 1:09:56 Услышишь ты — услышат тебя 1:13:09 Самая сложная часть работы маркетолога при упаковке продукта 1:16:02 Гвоздь программы: психологический разбор затыков клиента, которые мешают продавать больше 1:31:10 Все готово, но какой следующий шаг?