Почему не работают СПИН продажи

Этот и другие вопросы мы рассмотрим в рубрике Вопрос/Ответ. СПИН продажи - это метод продаж, который был разработан в 1988 году Нилом Ракхэмом и описан в его книге “SPIN Selling“. Аббревиатура SPIN расшифровывается как Situation (ситуация), Problem (проблема), Implication (вывод), Need-payoff (выгода от покупки). Этот метод продаж основывается на задавании вопросов, направленных на выявление проблем и потребностей клиента, что помогает продавцу лучше понять потребности клиента и предложить ему подходящий продукт или услугу. Академия продаж “Strong“ Мы обучаем искусству ведения переговоров с клиентом. Только рабочие техники и методы убеждения.