Вебинар «Как внедрить нового РОПа в сложившуюся команду и не поломать процессы»

Поговорим о: Выводе нового РОПа в компанию в условиях сформированной команды отдела продаж, где не выполняются поставленные планы. Разберем какой подход выбрать, с чего начать изменения, какие есть «ручки» для исправления ситуации. ❗️Кейс поможет понять, как на входе избежать ошибки в финансовой мотивации сотрудника и как это связанно с выполнением плана по выручке. Опытом поделится: Марина Жубрина, Исполнительный директор в Teachbase. Ex. управляющий продажами в iSpring. 05:07 Обсуждение кейса 13:12 Критерии мотивации 14:28 Влияние нематериальной мотивации 16:35 Индикаторы некорректной мотивации 20:16 Расчет стоимости продаж 22:08 Планирование и мотивация 29:22 Циклы сделок и мотивация 31:19 Демотивация и штрафы 33:40 Мотивация и планы продаж 41:26 Обсуждение ошибок и корректировок 45:16 Мотивация и поиск компетентного руководителя 57:12 Проблемы в отделе продаж Запись на курс