Конкуренция (часть 1)

Конкуренция (часть 1) 00:00 Введение. 00:13 Конкуренция в сетевом маркетинге • Конкуренция - это высоко научное явление, требующее профессионального подхода. • В сетевом маркетинге важна конкурентоспособность товара и оправданность цены. 03:45 Виды конкуренции • Функциональная, видовая и предметная конкуренция. • Функции конкуренции: регулирование, мотивация, распределение, контроль, и др. 07:04 Методы конкуренции • Ценовые, неценовые и недобросовестные методы конкуренции. • В сетевом маркетинге особое внимание уделяется качеству товара, надежности, безопасности, экономичности, удобству применения и послепродажному обслуживанию. 13:36 Конкуренция и стратегии • Важность скорости выполнения заказов и оперативной готовности к перепрофилированию продукции. • Четыре основные стратегии конкурентной борьбы: ценовая, нишевая, соединительная и пионерская. 23:02 Нечестные методы конкуренции • Демпинг, контроль над деятельностью конкурента, злоупотребление господствующим положением, дискриминационные цены, тайный сговор, антиреклама, ложная информация, копирование продуктов конкурентов. • Недобросовестная конкуренция запрещена законодательством и моралью. 25:32 Анализ конкурентной среды • Цель маркетинговых исследований - сбор и анализ информации для выбора конкурентных стратегий. • Анализ пяти сил конкуренции: появление новых конкурентов, угроза замены продукта, позиция поставщиков, позиция покупателей, конкуренция производителей. 28:19 Оценка конкурентных сил • Угроза появления новых конкурентов: высота барьера входа в отрасль, привычность марки товаров, фиксированные затраты, доступ к системе товародвижения, отсутствие опыта производства. • Угроза замены существующего продукта: характеристики продукта, цена переключения на использование нового продукта, предрасположенность потребителя к замене. • Сила позиции поставщиков: разнообразие и качество поставляемых продуктов, возможность смены поставщиков, величина затрат переключения на использование продукции других поставщиков. • Сила позиции покупателей: возможность переключения на использование других продуктов, затраты, связанные с переключениями, объем закупаемых продуктов. 36:03 Оборонительные стратегии • Организации могут использовать различные оборонительные стратегии, включая расширение рынка, защиту от конкурентов и использование различных маркетинговых стратегий. • Выделяют следующие виды оборонительной стратегии: оппозиционная оборона, фланговая оборона, упреждающая оборона, оборона с контрнаступлением, мобильная оборона и сжимающая оборона. 41:08 Рыночные претенденты и последователи • Рыночные претенденты - это сетевые организации, которые борются за увеличение своей рыночной доли и вхождение в число лидеров. • Рыночные последователи предпочитают сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений и предпочитая следовать за отраслевыми лидерами. 48:11 Стратегия и ниша в сетевом маркетинге • В видео обсуждается стратегия и ниша в сетевом маркетинге. • Рыночные организации атакуются рыночными претендентами, а сетевые организации обслуживают маленькие рыночные сегменты. • Рыночная ниша - это сегмент в сегменте, недоступный для других компаний. • Создание рынка и нахождение ниши - это способ сделать карьеру в сетевом маркетинге. 50:35 Самореализация и ниша • Самореализация в сетевом маркетинге заключается в нахождении своей ниши и индивидуальности. • Лидер должен найти свою нишу и индивидуальность, чтобы успешно развиваться в сетевом маркетинге. • Важно, чтобы выбранная ниша обладала потенциалом роста и не вызывала интереса у конкурентов.