ЖБИ РОССИИ | ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Друзья, всем привет! Хочется сегодня рассказать вам про кейс от начала до конца. От запроса клиента до решения. Будет полезно тем, у кого есть похожие задачи по масштабированию! Когда мы пришли к Рустаму, у него был вот какой запрос: деньги есть, прирост есть. Но чувствуется, что все неструктурировано и несистемно. Хочется, чтобы структура отдела продаж изменилась. Чтобы была возможность прирастать не на проценты, а в разы, и быстро добавлять в команду “новую кровь“. Мы с командой посовещались и задумали следующее. Вырастить из текущих сотрудников отдела руководителей, которые будут управлять своими маленькими подотделами, а в будущем - расширить их до самостоятельных единиц. Но перед этим нужно было решить множество задач: 1. Как вырасти сначала в 1,5, а потом в 2 раза за год? 2. Как адаптировать стажёров? 3. Какой план поставить сотрудникам, когда никакого плана не было? 4. Как контролировать продажи? 5. Нужно искать новых клиентов или работать со старыми? На это и многое другое вы найдете ответы в Кейсе, который снят с Рустамом, генеральным директором и собственником компании ЖБИ России. Бонус: Что даёт человеку энергию и каким должно быть отношение к делу, чтобы добиваться результата? Рустам отвечает на этот вопрос на примере отношения к делу нашей команды и сотрудников :) Это больше, чем отзыв или кейс. Это о том, как рассуждают о философии жизни, цифрах и команде успешные люди! Я бы рекомендовал его посмотреть в любом случае, даже если у вас еще нет отдела продаж. Приятного просмотра!