Секрет успеха в недвижимости: как создавать агентов-чемпионов
Владелец агентства недвижимости CENTURY 21 Россия City (г. Пермь) Владимир Саламатов делится личным опытом: как шаг за шагом строить успешный бизнес в недвижимости
0:52 - Об агентстве недвижимости CENTURY 21 City, Пермь
1:47 - Большой спорт и бизнес - как чемпионство в велоспорте помогло Владимиру Саламатову стать успешным предпринимателем по завершении спортивной карьеры. Кейс: почему важно правильно ставить цели.
5:28 - Путь предпринимателя “с нуля” - как найти свое дело, как начать, как выбрать наставника. Почему важно начинать с “азов” и пройти все уровни бизнес-процессов, чтобы затем успешно руководить собственным бизнесом.
7:00 - Открытие собственного агентства недвижимости. Правильное отношение к руководству бизнесом и стремление к результату.
10:13 - Как построить команду мечты? Инструменты эффективного командообразования, материальной и нематериальной мотивации. Агенты-лидеры и агенты-”середнячки” - как создать равные условия для всех, раскрыть таланты и “вырастить” амбиции в каждом?
15:40 - Почему было принято решение войти в сеть CENTURY 21, в чем преимущества сети перед конкурентами? Важность баланса поддержки со стороны компании-франчайзора и самостоятельности агентства. Роль бренда в риелторском бизнесе. Фокус на рекрутинг, эффективность команды, и постоянный прирост количества сделок.
19:47 - Офис агентства недвижимости - почему это важно для успеха. Эргономика и функциональность офиса.
22:25 - Пандемия, локдаун и другие вызовы для бизнеса - что делать? Как презентабельный новый офис помог преодолеть кризис рынка и окупить все вложенные инвестиции. Как это помогло агентам справиться с новой реальностью? Статус и уверенность как фундамент лояльности и успеха команды агентов.
25:00 Какой объем инвестиций в офис агентства недвижимости адекватен для бизнеса на старте и в стадии роста. Как правильно действовать новичку? Почему в любом бизнесе важно иметь запас прочности на случай макроэкономических рисков.
32:36 Брокер и агент: как эффективный руководитель должен воспринимать агента и как выстраивать работу для достижения максимальных результатов?
34:10 Какие сервисы и инфраструктуру агентство должно предоставлять агентам, помимо офиса? В чем суть ценности, которую агентство создает для агента?
36:07 Цифры и метрики успеха агентства CENTURY 21 City. Количество агентов, сделок, позиции в федеральном рейтинге агентов и агентств CENTURY 21 Россия.
38:00 - Средняя эффективность на одного агента - Москва и регионы, мифы и реальность о рынке, цикле сделки и особенностях работы с собственниками.
41:42 - Как сделать так, чтобы агент не выгорал? Почему выгорают агенты?
45:52 - Постановка цели агентом - правильная система, стратегия и тактика. Как и ради чего работают агенты-чемпионы: пример Асы Кокс - лучшего агента CENTURY 21 в мире, которая закрывает до 580 сделок в год.
49:46 - Секрет успеха CENTURY 21 City. Как развивать агентов и делать чемпионов из каждого: от образа мышления до деталей системы работы. Почему нельзя останавливаться на достигнутом - принцип постоянного прироста целей.
53:48 - Система разделения труда: что эффективнее - агент “все в одном” или агент с фокусом на ключевой функции. Соотношение с количеством сделок. Как агенту из “человека-оркестра” трансформироваться в высокоэффективного чемпиона по количеству сделок?
57:25 - Опыт и фундамент риелторской деятельности - нужно ли агентам-лидерам делать холодные звонки? Почему важна системность во всем и для всех?
59:20 - Рабочее время и распорядок для опытных агентов, агентов-лидеров и новичков - есть ли разница? Каковы наиболее важные приоритеты.
1:01:24 Агенты-чемпионы: модель работы с помощниками - структура, тонкости и секреты успеха. Критерии эффективности работы в модели. Почему агенты-чемпионы заинтересованы в работе именно в рамках агентства и не уходят в собственный бизнес. Татьяна Саламатова - лучший агент CENTURY 21 в России, которая работает по модели агента с помощниками: видение брокера.
Смотрите продолжение рассказа о Татьяне Саламатовой в отдельном видеоинтервью, следите за анонсами!
Актуальные новости, тренды и лайфхаки рынка недвижимости в России и за рубежом - на канале “Акулы недвижимости“ в Телеграм: OrPq2l7iyvg0MTEy
Как открыть свой бизнес по франшизе CENTURY 21 - бесплатные консультации экспертов:
Интервью с Сергеем Черешневым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Эксперт (г. Калининград), одним из лидеров сети CENTURY 21 Россия -
Интервью с Романом Семеновым, брокером агентства недвижимости CENTURY 21 Недвижимость мира (г. Иркутск), лидером сети CENTURY 21 Россия -
4 views
382
107
2 months ago 00:08:56 1
Armin van Buuren и его Человек-невидимка
2 months ago 00:58:23 1
Лев Клыков: Что ждёт Россию в ближайшие 5 лет? Об интуиции, психоделиках и демонах среди нас.
2 months ago 00:49:53 1
Лера и Артем Чекалины: развод, когда буря утихла?
2 months ago 00:00:58 61
Секреты цветоводства
2 months ago 00:01:53 1
🎯 Заработок в интернете харьков 🤘 Новые бизнес идеи 2024
2 months ago 00:51:58 1
Тайна Успеха Британии | Дионис Каптарь
2 months ago 01:33:32 1
Ошибка ума или гениальность? Николай Картозия об искусстве продюсирования и феномене Познера
2 months ago 00:07:09 1
Уилл Смит - Делай ЭТО в Течение 21 Дня! Только 1% Людей Делают ЭТО! Лучшая Мотивация!
2 months ago 00:01:14 22
Секрет успеха футболистов
2 months ago 00:00:00 1
Horizon Запретный Запад — Прохождение #7 — В поисках богини Мудрости.
2 months ago 00:19:30 1
🙉Не Слушай, а Делай!💪Арсен Маркарян😎
2 months ago 00:02:36 7
Рубрика «Модные штучки» - Как одеваться соответственно вашему образу жизни
2 months ago 01:27:12 1
#НАВЫЕЗД | Црвена Звезда – Партизан | Сколько стоит съездить в Сербию?
2 months ago 00:54:38 1
📿🌟 ДЖАПА ТОЛЬКО ДЛЯ ДЖАПЫ. 10 СОВЕТОВ.
2 months ago 00:51:21 1
Спиральная динамика: как продавать и коммуницировать с любым человеком
2 months ago 00:01:00 1
Психологические секреты о людях‼️🤫
2 months ago 00:00:44 1
Никогда не рассказывайте людям эти 6 вещей! #стоицизм
2 months ago 00:02:52 1
Показываем наглядно как происходит экструдирование кормов. ХИМИЯ и ФИЗИКА процесса
2 months ago 00:31:35 1
10 ЗАКОНОВ БОГАТСТВА - НЕ ХОЧЕШЬ А РАЗБОГАТЕЕШЬ . ПСИХОЛОГИЯ БОГАЧА .
2 months ago 00:00:37 1
Почему ВАЖНО уметь хотеть?
2 months ago 00:09:33 1
История бизнес-успеха: знаменитая “уральская династия“ Siberian Wellness!
2 months ago 00:09:18 1
ПОЧЕМУ НЕТ ДЕНЕГ? КАК ЗАРАБОТАТЬ? ПСИХОЛОГИЯ БЕДНОСТИ
2 months ago 00:36:12 1
Леонид Тальпис: Как получать деньги в легкости? Почему богатые люди несчастны? Денег не существует
2 months ago 00:00:52 1
👀💬Не Смотри на Слова Девушки! Арсен Маркарян #арсенмаркарян #маркарян