Как раздевают продажников. Работа с возражениями

Как ведут себя опытные закупщики/снабженцы? Продажники “подставляются“ и принимают правила игры, предложенные клиентом. При этом клиенты на своей переговорной территории “раздевают“ продажников по ценам и условиям. Как этого избежать.