Как строить отдел продаж, сарафанка и стандарты | Игорь Мальцев | Бабай Подкаст

Всем привет! Делюсь с вами впечатлениями от беседы с Игорем Мальцевым! Игорь — продажник и консалтер с многолетним опытом, основатель компании Система Растущих Продаж и автор более сотни программ по повышению производительности и созданию отделов продаж. Таймкоды: 01:00 Как из математики Игорь пришел в продажи 04:15 Почему люди «стесняются» говорить о продажах 08:36 Зачем строить отдел продаж?ё 10:40 О интернет-маркетинге и холодных продажах 14:00 Продажи в кайф 15:20 Почему так много инструментов продаж?ё 20:25 Как выбрать CRM-систему 23:25 Как обучать менеджеров по продажам 25:45 Продажи по сарафанному радио 30:30 Почему отдел продаж может работать и не работать 33:40 Про важность стандартов, правил и контроль 37:00 Кто научил Игоря обучать 42:10 Как поддерживать работу отдела продаж 43:25 Авторитеты в продажах 45:48 Делать самому или брать чужое 50:52 Зрелость или точка зрения 55:00 Про важность полной картины 59:08 Как оценить отдел продаж 01:02:30 Революция или эволюция 01:04:43 Про компанию Игоря 01:06:20 Про декомпозицию и понимание 01:09:48 Учить кусками или работать кусками 01:10:20 Как подстраиваться под рынок 01:14:50 Новые продукты компании Игоря 01:15:15 План продаж и отчетность 01:21:10 Стандарты и творчество 01:23:00 Зачем Игорь делает то, что делает