Как выстроить отношения с клиентами без откатов и найти подход к любому клиенту.

У нас в гостях IT-предприниматель Андрей Пометун. Будем говорить о выстраивании отношений с клиентами. Как на высококонкурентных рынках продавать без скидок и откатов? Как выстраивать отношения с клиентами, когда все схвачено и все попытки заканчиваются отказами клиентов? Через какие этапы нужно пройти при общении с клиентом? Какие техники и системы автоматизации помогут в крупных сделках? Обсудим эти и многие другие вопросы в откровенном разговоре в прямом эфире с Андреем Пометуном. Содержание этого видео: 00:00 - Приветствие 01:22 - Представляется Андрей Пометун 02:48 - Что такое доверительный маркетинг 07:50 - Подход к заключению крупных сделок 12:26 - Для крупных сделок опыт или молодость 17:56 - Принцип пирамиды Минто 20:10 - Адаптация продуктов для крупных сделок 23:14 - Навыки менеджера в крупных продажах 27:20 - Как выйти на ЛПР в крупной компании 29:10 - Тиражирование крупных сделок 31:44 - платформа для крупных сделок 34:05 - Откаты и скидки одного поля ягоды 38:53 - Откуда берутся отк