Как устроены B2B продажи в SaaS. Разбираемся вместе с K50, Callibri, Calltouch и Smartis.
B2B продажи в SaaS
Проект “Продажник 1“ в лице Андрея Шапран в гостях у сервисов сквозной аналитики, коллтрекинга, лидогенерации и автоматизации.
Этот выпуск - попытка разобраться, как выстроены продажи у лидеров отрасли.
Участники выпуска:
Дмитрий Кравченко - коммерческий директор K50
Артур Саркисян - коммерческий директор Calltouch
Александр Калинин - директор по развитию Smartis
Станислав Лузгин - коммерческий директор Callibri
Выпуск состоит из 4-х блоков
Отдел продаж
- надо ли разделять вход\холод?
- сегментация клиентов | SMB и Enterprise;
- новые инструменты отдела продаж;
Личность продажника
- какой самый главный skill продажника;
- критерии найма продажников;
- может ли крутой продажник быть эффективным руководителем;
Мотивация
- как мотивировать продажников;
- микроменеджмент или доверие;
- руководитель-практик;
Продукт
- как продавать незримое;
- новые каналы продаж;
- как продавать SaaS продукт;
Тайм-коды для удобства
00:01 — вводное слово
00:22 — превью
00:59 — самый главный скил менеджера по продажам
05:18 — на что обращать внимание при найме нового менеджера по продажам
10:09 — сервис для отправки и мониторинга КП
11:41 — может ли хороший менеджер по продажам, быть эффективным руководителем
20:30 — как развивать менеджеров по продажам
26:51 — микроменеджмент или доверие
31:32 — большой % или большой оклад
35:00 — как выстроены продажи в Smartis
42:38 — как выстроены продажи в Calltouch
46:07 — как выстроены продажи в Callibri
49:00 — как выстроены продажи в К50
52:41 — новые инструменты для холодных продаж
54:52 — стоит ли разделять работы с входящими обращениями от работы с исходящими
59:23 — про удалёнку
01:09:00 — стоит ли работать с мудаками
01:15:54 — клиент всегда прав?
01:18:40 — мотивация вне денег
01:26:28 — как продавать SaaS
01:31:27 — новые инструменты продажника
01:35:00 — какой канал продаж заиграл новыми красками в 2022
98 views
3689
1467
3 weeks ago 00:02:34 1
「AMV 」Аниме клип | *ХОЛОДНЫМИ ВОЛНАМИ
4 weeks ago 00:13:50 1
Как всё устроено на Земле #грядущее #весталия_сорадение #белый_свет
1 month ago 00:47:30 1
Желали ли США развала СССР на самом деле?
1 month ago 00:08:06 1
Твое лицо когда осознал но уже поздно! Как развели учителей в России, зачем думать, нам же сказали.
1 month ago 00:21:27 1
Едем с геологами в Магадан – тайга, медведи и камни
1 month ago 00:48:59 1
Как УСТРОЕНА ВСЕЛЕННАЯ? Доктор наук МГУ о теории струн, мультивселенных и квантовой механике
1 month ago 01:06:31 1
Жизнь в Нью Джерси: Как мы отмечаем Хеллоуин. Специальный магазин, традиции, украшения, тыква, парад
1 month ago 00:04:41 1
ДВА БРАТА И КАБАК. ИСПОЛНЯЕТ GALA STYLE. (КАВЕР-ВЕРСИЯ). АВТОРЫ МУЗЫКИ “СНЕЖНЫЕ ВОЛКИ“. СЛ.Ю.СОБОЛЯ
1 month ago 00:02:29 1
Тайна Коко — Русский трейлер #2 (2017)
1 month ago 00:36:33 1
Мистика Ближнего Востока. Что задумали глобальные элиты. Кто спасёт Нетаньяху | Константин Сивков
2 months ago 00:12:42 1
Такая умница 052. Интернет вещей. Анастасия Потапкина и Олег Брагинский
2 months ago 02:30:01 1
Чё Происходит #244 | Лукашенко против «квадроциклов», выборы в Грузии и Молдове, ФБК* ответили Кацу
2 months ago 00:32:22 1
Нашли секретный город-призрак СССР. Брошенная военная техника, завод и радиотелескоп
2 months ago 00:08:08 1
Динамический ЛИФМОДРЕНАЖ | ЛИМФОДРЕНАЖНЫЙ МАССАЖ тела
2 months ago 01:04:40 1
Роковая ошибка опричника Путина. Как устроено «Политбюро» РФ. Владимир Лепехин
2 months ago 00:02:42 1
Когда пытаешься разместить постройку в выживалке
2 months ago 00:21:47 1
Как устроена тайная сеть агентов ФСБ на российских предприятиях и в организациях
2 months ago 00:26:15 1
Советский эксперимент над слепоглухими детьми
2 months ago 00:28:07 6
Женское счастье. Имрам о том, что лежит в основе женской гармонии
2 months ago 00:24:59 1
Российских контрактников два года не отпускают из армии, даже если они не хотят воевать
2 months ago 01:11:30 1
СИЛЬЧЕНКО: ЗА ГРАНИЦАМИ ВСЕЛЕННОЙ, БЫСТРЕЕ СКОРОСТИ СВЕТА, ПРОБЛЕМА БОЛЬШОЙ ВЗРЫВ, ПЛОСКАЯ ВСЕЛЕННАЯ
2 months ago 00:48:28 1
ПОСПОРИЛИ кто НАЙДЕТ АВТО из СВОЕГО ДЕТСТВА 48 ЧАСОВ? ТАЧКИ для БЕЗДОРОЖЬЯ
2 months ago 00:09:03 1
🔥Я ТЕБЕ ОТОМЩУ, ТВ@РЬ!!! СОЛОВЬЕВ ПЕРЕВОЗБУДИЛСЯ ИЗ-ЗА ГРУЗИИ! ГОНЧАРЕНКО УСТРОИТ В ТБИЛИСИ МАЙДАН!
2 months ago 00:09:16 1
Какие машины выпускают и на чем ездят в Северной Корее.