Как продавать дорого. 3 способа увеличить ценность товара, услуги. Цена и ценность в продажах // 18+
🔥 12 БЕСПЛАТНЫХ PDF ЧЕК-ЛИСТОВ для увеличения продаж. Пожалуйста оставьте любой комментарий под этим видео и скачивайте чек-листы по ссылке:
🌐 О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 76 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, , Tefal, , Oriflame, Hilton, Barett и др.
🚀 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
👉 Бонусы подписчикам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
👉 Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:
В этом материале вы получите ответы на самые главные вопросы, которые интересует любого продавца: как продавать дорого, как продавать свой продукт дороже конкурентов, при этом делать это через создание ценности товара или услуги и во благо клиента.
Ценность товара или услуги
Потребительская ценность товара или услуги в продажах — это то, за что клиент готов отдать свои ресурсы в надежде на то, что благодаря обмену выгода для него будет гораздо больше. Как раз этим и отличаются настоящие продажи от впаривания. Вы сначала создаете ценность для клиента, а затем данную ценность или потребность закрываете при помощи своего предложения.
Окупаемость
Первое, что вам позволит создать ценность продукта или услуги — это окупаемость.
Продемонстрируйте клиенту выгоду товара или услуги на длинной дистанции, то есть продайте будущую экономию, и покажите, что деньги вложенные в приобретение окупятся.
Здесь следует обратить внимание на 3 основные позиции:
1) срок эксплуатации;
2) экономия времени;
3) снижение рисков.
Время
Следующий аспект — экономия времени. Как говорят, время — деньги, если вы можете сэкономить время для своего клиента, то этот клиент с удовольствием заплатит. Если вы можете предложить какое-либо быстрое решение, люди с удовольствием за него будут платить, видя в вашем продукте ценность.
Риски
Следующее, что создает ценность товара или услуги — это сокращение рисков. Если вы сможете показать им, что вложенные в более дорогое приобретение деньги, обезопасят их от каких-то будущих серьезных расходов, они тоже будут готовы за это заплатить, видя там свою ценность.
Инвестиции
Следующее, что позволит вам продавать свой продукт дороже — это продажа денег. Когда вы объясняете своему клиенту, что плата за продукт — это не траты, а инвестиции.
Например, когда у меня спрашивают про стоимость корпоративного тренинга, я объясняю, что это не траты, а инвестиции в бизнес, которые вернуться после того, как менеджеры будут продавать более качественно. Получается та сумма, которую платит руководитель за бизнес-тренинг, окупается в разы.
Техника продаж
Как продавать оцифрованную будущую выгоду? Например, если ваш клиент выбирает мебель. Следует задать такие вопросы: Как долго, или как часто вы будете пользоваться этим продуктом, есть ли у вас домашние животные? Вы можете ему предложить более дорогую обивку с учетом его будущих потребностей.
Или, например, вы можете в В2В продажах спросить у клиента, бывали ли у него случаи простоя предприятия по вине некачественной продукции. Если они были, то с помощью этого аргумента можно сказать, что простоя в можно избежать, используя более качественный и дорогой продукт.
Экспертность
Следующее, за что готовы заплатить ваши клиенты — это за вашу экспертность. Экспертам платят гораздо больше.
Как продавать свою экспертность? Это самый простой вопрос, который можно задать клиентам: «Подскажите, пожалуйста, почему вы
именно такой вариант для себя рассматриваете?» Тем самым можно понять адекватность выбора клиента.
Комплексное решение
Следующее, что поможет увеличить ценность товара или услуги — это продажа комплексных решений. Например, клиент покупает подушку. Вы как эксперт начинаете спрашивать у клиента, почему он решил сменить подушку, а клиент отвечает, что плохо спит.
Это повод для продажи комплексного решения – решить проблему со сном. Ведь чтобы он лучше спал, ему следует обратить внимание на одеяло, на качественное белье, на хороший матрас, то есть можно продавать решение по поводу его сна.
Чтобы продавать дорого, нужно продавать комплексное решение, а не какую-то локальную выгоду, которую хочет клиент получить на короткой дистанции.
Темы видео: как продавать дорого,цена и ценность,как увеличить продажи,как продавать,цена и ценность товара,тренинги продаж,тренинг по продажам,продавать дорого,продать дороже,дорогие продажи,продажа дорогих товаров,продажа услуг,как продавать товар дороже,как продать дорого,как продавать много,ценность товара,выгода покупателя,ценность продукта,цена и ценность товаров,обучение продажам,создание ценности,виталий голицын,ценность услуги,создание ценности товара, как продавать дорогой товар, как продавать дороже конкурентов
1 view
60
20
4 weeks ago 01:04:49 1
Как мечтать, чтобы сбывалось? Предсказания метафорических карт на 2024-й. Психолог Татьяна Мужицкая
4 weeks ago 00:36:23 1
Тачка за миллион.Купил Тойоту Камри После Сильного Дтп.Машина Тотал
4 weeks ago 00:00:40 1
ДОМАШНЯЯ КОЛА! ЛУЧШЕ ОРИГИНАЛА! Рецепт в ОПИСАНИИ. #cooking #cocacola #coke
4 weeks ago 00:14:21 1
Как не платить за платную приемку на склад WB 🤑 Отгружаем товар бесплатно на любой склад вайлдберриз
4 weeks ago 01:20:48 1
КОГДА ГОВОРЯТ, ЧТО В РОССИИ НЕТ БУДУЩЕГО! КАК ОДИН РЕГИОН ВОЗРОЖДАЕТ РАБОЧИЙ КЛАСС И ЗАВОДЫ.
4 weeks ago 01:52:16 1
Олег Торбосов. Как продать на 161 миллиард, собрать команду из 500 человек и жить в кайф
4 weeks ago 00:07:54 1
Мрачная история спичек | Plushkin
4 weeks ago 00:29:12 1
Kd.i: Дренаж от А до Я своими руками, подробная инструкция.
4 weeks ago 00:00:12 1
Когда смотришь обзор на вещь которую только купил 😁 #жиза
4 weeks ago 00:13:28 1
Какой выбрать и купить эхолот для рыбалки на лодку, катер из линейки эхолотов lowrance в 2020 году ?
4 weeks ago 00:25:59 1
🔥🔥🔥Лукашенко: “Возникают простои - людей отправляют в вынужденные отпуска!!! Почему???“ ПОЛНОЕ ВИДЕО
4 weeks ago 00:06:17 1
Купил поддельную видеокарту с али. Подделка gtx960 с AliExpress
4 weeks ago 00:12:10 1
Срочно купите ПЕРЕКИСЬ ВОДОРОДА! Секреты от французской свекрови. How to use hydrogen peroxide?
4 weeks ago 00:25:30 1
как продавать футболки онлайн. 10 вещей, которые нужно знать ДО продажи печати на футболках.
4 weeks ago 00:04:15 5
ФИКСИКИ против ПЕРЕКУПОВ
4 weeks ago 00:17:39 1
#Живая_нефть.Как #цифромасоны нас будут продавать.#Обезличенные#деперсонализированные #ПДн беззащиты
4 weeks ago 00:00:34 1
Чтобы не потерять свою квартиру/ Пришлось брать справку из Пенсионного фонда/ Как купить квартиру
4 weeks ago 01:58:05 1
Б.Марцинкевич. Мы должны предлагать миру не только энергоресурсы, но и технологии, и образование
4 weeks ago 00:00:28 9
МАКСИМАЛЬНО КОМФОРТНАЯ СБОРКА ДЛЯ AMAZING ONLINE [gta in desk/АКТУАЛЬНО]
4 weeks ago 00:33:57 1
Зачем я купил БУХАНКУ за 2,000,000р? Реакция БУСТЕРА и др.
4 weeks ago 00:59:20 1
Андрей Фурсов - даже когда все куплено и все продано, будь вопрекистом
4 weeks ago 00:06:11 1
МАРКЕТИНГ-ПЛАН MIRRA. ЧАСТЬ 1. БИЗНЕС С ГАРАНТИЕЙ УСПЕХА!
4 weeks ago 00:23:22 1
Как Торговать Фьючерсы На Bybit в 2024 [ЛЕГКИЙ ГАЙД] | Bybit Фьючерсы, Торговля Фьючерсы на Байбит
4 weeks ago 00:14:08 1
Отказов не принимаем. 20 000 диких слонов для Германии - Ботсвана жестко ответила Берлину на критику