«Как повысить продажи в летний период: обмен опытом, идеями, рабочими кейсами»

Стрельникова Наталья - г. Миасс, фитнес-клуб MamaHouse Дёмин Антон - директор сервиса удаленного отдела интернет-маркетинга для фитнес-клубов . Гвоздицкий Сергей - г. Воронеж, Фитнес клуб Грани, Фитнес клуб INFIZ gym Боев Дмитрий - г. Коломна, фитнес клуб Май Миннегалиев Руслан - г. Казань, сетью фитнес клубов Maximus ✅Обязательно проводить кросс-промо с партнерами из самых разных отраслей (скажем, женской студии разумно продвигать коллаборации со свадебными бизнесами, поскольку все барышни перед свадьбой активно занимаются здоровьем и внешним видом). ✅Обязательно оцифровывать все обращения от партнеров через систему сертификатов или реферальных ссылок (если не оцифровывать, но актуальный анализ невозможен, все зря). ✅Обязательно сначала тестировать варианты кросс-промо, а только потом выстраивать стратегический кросс-маркетинг с теми партнерами, которые, как вы выявите после оцифровки, приводят вам целевые лиды. ✅Обязательно - для маленьких городов в особенности - работать с лидерами мнений, давать им каждому возможности делать индивидуальные предложения по фитнесу для их и только их аудитории. ✅Обязательно использовать клиентов как агентов бренда (мотивировать награждением или прямыми денежными выплатами, бонусами в клубах и т.п.), “сарафан“ ЧК, БЧК, “приведи друга“ все еще важнейший инструмент маркетинга. ✅Обязательно - особенно для маленьких городов - изучать внутригородские возможности, самые популярные места и точки, в том числе сезонные (работать с внутренним радио в ТРЦ, делать корпоративные предложения арендаторам местных ТРЦ, работать с летними центрами активности вроде вейк-парков и других площадок для альтернативного спорта, бесплатные тренировки в таких центрах и парках для дальнейшего прогрева и вовлечения клиентов в жизнь клуба и т.п.). ✅Обязательно работать с инструментами геймификации - в том числе встроенными в ВК и другие соцсети (мини-игры в комментариях наподобие black jack и др.). ✅Обязательно отказаться от типовых акций “лето в подарок“, “похудей к лету“ и др., поскольку это не маркетинг, это убийство бюджетов. Маркетинг должен быть системным и стратегическим. И он должен приносить деньги, это инвестиция, а не расход. Отличный кейс, например, именно к лету прогревать клиентов и выпускать годовую карту, наоборот, повышая цену и продажи в сложный летний период (изначально при введении продукта давать только короткие абонементы на 8 занятий, затем за счет особой атмосферы в клубе, интриги, наращивании потребности в длинном абонементе подводить к покупке годового членства). ✅Обязательно всегда искать новые варианты привлечения клиентов: за счет создания ажиотажа (закрытые мини-группы вдвое дороже из-за индивидуального подхода), за счет использования ресурсов тренеров (ПТ как партнер: без аренды, 100% выручки, - но привлечение клиентов в клуб). ✅Обязательно проверять “здоровье“ своего маркетинга по стоимости заявки (если выше рыночной, значит, вы что-то делаете не так), корректировать каналы и стратегию в соответствии со стоимостью лида и не экономить на рекламе (главное - работать с умом, а не сливать бюджеты). === Онлайн Центра антикризисной поддержки индустрии фитнеса и активного образа жизни. Сайт центра: Следить за важными новостями удобным вам способом: Бизнес форум, выставка инноваций и главное отраслевое событие в России: Круглые столы индустрии фитнеса в вашем городе: