CEO Summit Fashion: отказ от скидок, маркетплейсы, лояльность
🟢 Подписывайтесь на Telegram-канал Журнала Mindbox, чтобы узнавать о новых выпусках подкаста и задавать вопросы героям:
Руководители Finn Flare, Befree, Akhmadullina Dreams, «Эконики», Zenden и Orby встретились, чтобы обменяться опытом и сверить свои стратегии с коллегами. Они обсудили:
— Как отказ от скидок помог сохранить маржинальность бизнеса;
— Как развивать продажи на маркетплейсах, в собственных интернет-магазинах и в рознице;
— Как привлекать новых клиентов и повышать лояльность существующих;
— Как на рынок повлияет возвращение иностранных брендов, параллельный импорт и колебания курса рубля.
Краткий конспект встречи:
***
0:00 Представление спикеров
2:14 Как рост цен повлиял на маржинальность бизнеса
3:24 «Эконика»: вышли в премиальный сегмент благодаря повышению цен
6:42 Befree: сократили количество акций, чтобы сохранить маржинальность
8:38 Orby: удержали рост цен, уменьшив скидки и сократив траты бизнеса
11:29 Finn Flare: сократили дисконтирование
15:38 Zenden: повысили цены и увеличили маржинальность, отказавшись от скидок
17:58 Akhmadullina dreams: повысили цены на 15% и изменили коллекции
23:17 Каким fashion-брендам стоит увеличивать глубину коллекции
26:43 Как развивать продажи на маркетплейсах, в собственных интернет-магазинах и в рознице
27:24 Akhmadullina Dreams: стремятся присутствовать на всех площадках
28:57 Orby: развели ассортимент между маркетплейсами и собственными каналами
31:50 Zenden: на разные маркетплейсы выставляют разные товары по сегментам
34:00 Finn Flare: новые коллекции продают только в собственном интернет-магазине и на Lamoda
35:50 «Эконика»: стремятся развивать собственный интернет-магазин, где скорость продаж без скидок в два раза выше
42:58 Befree: размещают товары на всех площадках
50:11 Как бренды привлекают новых клиентов
50:57 Finn Flare: вкладываются в контент и PR
52:27 Befree: развивают собственное ДНК, в том числе локации, контент, соцсети
54:59 Zenden: используют для привлечения программу лояльности, магазины и наружную рекламу
57:00 Как компании работают с инфлюенсерами: PR, привлечение аудитории
1:02:11 Как удерживают клиентов: программа лояльности, персонализация, аналитика
1:16:50 Как изменится поведение клиентов и ситуация на рынке в 2023 году
1:25:48 Какие есть преграды в развитии на маркетплейсах: тарифы, динамические цены
1:29:00 Как реализуют остатки коллекций: маркетплейсы, аутлеты
1:34:11 Как на рынок повлияет возвращение иностранных брендов, параллельный импорт и колебания курса рубля
1:50:35 Как планируют развиваться на иностранных рынках: Беларусь, Казахстан, Европа
1:54:29 Стоит ли запускать собственные аутлеты
1:56:15 Как используют нейросети и ML для развития бизнеса
***
Вы можете обсудить с Алексеем Шиповниковым, как автоматизация маркетинга поможет вашему бизнесу. Напишите ему на почту: alexey@
Mindbox — платформа клиентских данных для автоматизации маркетинга. Подходит e-commerce, retail и другим b2c-компаниям с десятками и сотнями тысяч клиентов:
Подписка на рассылки Mindbox:
***
280 кейсов с клиентами с результатами в цифрах и отзывами:
Анонсы вебинаров клиентов, записи выступлений на конференциях, днях открытых дверей:
Email-курс для управленцев и владельцев бизнеса, который поможет понять, зачем, когда и как автоматизировать маркетинг — и чтобы это еще окупилось:
28 views
279
96
2 months ago 01:29:55 1
In full: Sir Keir Starmer addresses International Investment Summit |
2 months ago 00:32:06 1
Token Design: Mental Models, Capabilities, and Emerging Design Spaces with Eddy Lazzarin
2 months ago 00:23:19 1
Modi In US | Dialouge, Diplomacy & Diaspora | PM Modi News | PM Modi In US | News18 | World 360
2 months ago 00:44:53 1
BRICS Gold-Backed Currency Announcement 📣 | Simon Hunt
2 months ago 00:47:56 1
Live: Prince Harry speaks about mental health with Diana Award recipients
2 months ago 00:02:13 1
Ulises Barreiro en el CARDANO SUMMIT 2023 - Buenos Aires (Argentina)
2 months ago 00:40:57 1
Travis Kalanick | All-In Summit 2024
3 months ago 00:31:46 1
Neo-feudalism: G7 supports BlackRock buying up world’s infrastructure, to make rich even richer
3 months ago 00:07:41 1
Lady Lynn de Rothschild explains how UK’s AI summit can reset capitalism
4 months ago 01:27:42 1
“They Tried to Kick Me Out!” Whole Foods CEO REVEALS How to Live in LOVE When People BETRAY You!
4 months ago 00:35:50 1
Mohammad Al Gergawi in a conversation with Elon Musk during WGS17
4 months ago 00:54:12 1
Jacob Nordangård: “Planetaire noodsituatie op komst”
4 months ago 01:17:24 6
META 👑 KING / LO -FI LIVE SET / SP 404 MK 2
5 months ago 00:43:04 1
⚡️Медведев Раскрыл Карты Путина⚡️Ещё 7 Лет Войны⚡️Китай в Ярости
5 months ago 00:02:03 1
US, Germany foil Russian plan to assassinate exec of arms firm helping Ukraine: report
5 months ago 02:01:09 1
ТАПАЛКА АКСЕЛЕРАТОР СТАРТАПОВ И ПРОЕКТОВ НА БЛОКЧЕЙН TON / FAIRY WORLD x META PRIME
5 months ago 00:12:18 1
Global NATO Threatens China
5 months ago 00:04:23 1
СКОЛЬКО СТОИТ СОЗДАНИЕ NFT на GETGEMS / Вопросы и ответы
5 months ago 00:26:13 1
ЛУЧШИЙ МАРКЕТПЛЕЙС для NFT КОЛЛЕКЦИИ / Где продать свои NFT ?
5 months ago 00:45:46 1
Geoffrey Hinton | On working with Ilya, choosing problems, and the power of intuition
5 months ago 00:21:25 1
РАЗВИТИЕ СООБЩЕСТВА WEB 3.0 / NFT COMMUNITY / РАЗНИЦА МЕЖДУ ПОДПИСЧИКАМИ и СООБЩЕСТВОМ
6 months ago 00:04:52 1
Coinbase aiming to be people’s ’primary financial account,’ says CEO Brian Armstrong
6 months ago 02:08:37 1
CEO Summit 2024: нехватка кадров, цифровизация розницы, маркетплейсы, маркетинг, лояльность
7 months ago 00:01:53 2
Succession S2 Official Soundtrack | Main Title Theme - Nicholas Britell | WaterTower