07. Управление продажами. Планирование

Обсудим проблему силового планирования продаж, когда компания навязывает своим продавцам план продаж с угрозой штрафов за невыполнение. 😠 Силовое планирование демотивирует продавцов: продавцы, работающие под угрозой штрафов, теряют мотивацию и не стремятся к достижению высоких результатов. 💥 Силовое планирование разрушает коллектив: успешные продавцы могут покинуть компанию, так как не хотят работать с теми, кто не выполняет план. 📉 Силовое планирование не учитывает объективные факторы: в условиях ограниченного рынка или неблагоприятной экономической ситуации, план, основанный на прошлом росте, может быть нереалистичным. 📈 Силовое планирование не способствует долгосрочному росту: продавцы привыкают к “завышенным“ планам и не хотят браться за новые сложные задачи, которые могут привести к реальному прорыву. 💡 Важно искать альтернативные методы планирования: необходимо разработать подходы, которые учитывают реальные потребности рынка и мотивируют сотрудников к достижению высоких результатов. На занятиях все разбираем подробно, говорим о том, что и чем заменить. Примеры, советы, рекомендации. --- Специальная учебная программа для первых лиц компаний «Менеджмент частного бизнеса». Часть II. Управление продажами. Управление маркетингом. Переговоры. Подробное описание учебной программы, расписание, стоимость, зарегистрироваться — Отзывы слушателей о программе — #direct_feedback_block ⭐️ Телеграм-канал — ⭐️ Дзен — ⭐️ ВК —