Новая методология продаж: у меня покупают или я продаю? | Константин Харский

Данный выпуск Открытого лектория подготовлен совместно с non-fiction издательством Бомбора. Спикер: Константин Харский, бизнес-тренер, ведущий эксперт в области лояльности персонала и клиентов, автор книг В течение лекции вы узнаете: - Трансформацию техники продаж - Почему скрипты не работают? - В чем секрет успешных продавцов? - Технологию управления покупательскими состояниями - 5 уровней понимая продаж 00:30 тизер лекции 01:15 знакомство со спикером 01:35 архиватор головного мозга 05:15 откуда возникли скрипты 12:39 почему скрипты не работают 16:16 время скриптов ушло? 18:49 чем отличаются выдающиеся продавцы от обычных? 20:46 СОГ (состояние окончательной готовности) 22:08 есть только две возможности 23:11 что такое продажа и чем она отличается от покупки 26:09 фобия -- оказать давление на покупателя 27:24 что делают успешные продавцы 33:38 алгоритм: находится ли покупатель в состоянии СОГ? 34:30 пример кейса 36:50 покупат