Завтрак с Кластером ИТ Сколково. Бялый Михаил. Основные ошибки B2B продаж

Какие проблемы разобрали: - давайте что-то сделаем - нет собранной бизнес-модели - нет баланса в бизнес-моделе - во всем виноват маркетинг - продаем всем О каких инструментах поговорили ✔️Формула прибыли ильи Балахнина ✔️Ключевое ограничение Элияху Голдратта ✔️8 кубов от RIS VENTURES ✔️Модель space от RIS VENTURES ✔️Маркетинг vs продажи ✔️Этапы лестницы узнаваемости Ханта ✔️Дистрибуция: уровень контакта vs затраты на контакт ✔️Идеальный клиен(ISP) ✔️Профиль клиента ✔️Как принимаются решения о покупке ✔️B2B buyer persona ✔️Пирамида BAIN