Как НЕ надо продавать посредникам! Ошибки переговоров. Фильм Стрингер, сцена с велосипедом
Видео №15 об ошибках аргументации при проведения презентации перепродавцу
Что делал главный герой для того, чтобы получить максимум за краденый велосипед?
Он сначала «продавал» - создавал ценность, а уже потом «вступал в переговоры».
Какие ошибки он допустил? Он продавал велосипед перекупщику так, как будто тот является пользователем. О чем нужно было говорить перепродавцу? О том, почему этот велосипед быстро и дорого продастся о том, что на эти велосипеды очень большой спрос, что в других ломбардах эти велосипеды продаются по 3-4-5 тысяч долларов.
То есть разными способами показывать, что этот велосипед продастся быстро и с большой наценкой, а не просто говорить о том какими замечательными ходовыми и прочими свойствами он обладает. Это одна из главных ошибок менеджеров по продажам при работе с перепродавцами: вместо рассказа о том, какую прибыль получит перепродавец, какая у него будет оборачиваемость, каких новых клиентов он сможет привлечь, продавец рассказывает о том какими замечательными потребительскими свойствами обладает данный товар.
ЛПР перепродавца не понимает зачем ему вводить эту продукцию в ассортимент и логично отвечает отказом.
______________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
441
123
5 months ago 00:42:40 1
Горный Алтай | Жизнь своих | Первый канал | 2024
5 months ago 00:56:48 1
Я прошёл DRAGON’S DOGMA и вам не советую...
5 months ago 00:06:01 1
SHAMAN - ВСТАНЕМ (ледовое шоу Союз Чемпионов Евгения Плющенко)
5 months ago 00:55:00 1
ПАУКИ - ЧТО МЫ О НИХ НЕ ЗНАЕМ? Удивительная жизнь самых пугающих созданий на планете
5 months ago 00:15:15 1
Пять ужинов | Выпуск 139
5 months ago 00:24:11 1
ВЫСАДКА ПЕРЕРОСШИХ ПЕРЦЕВ! ВЫСАДКА ПЕРЦА В ХОЛОДА
5 months ago 00:01:00 1
Хищник Пришел На Помощь Вместо Того, Чтобы Напасть 😇🐺
5 months ago 05:42:20 1
Круглый стол «Монументально-декоративная эмаль в архитектуре...» Российской академии художеств
5 months ago 00:09:22 1
Внеземная Раса Кошачьих. Инопланетяне с Сириуса. Паскаты. Планета Фелидия
5 months ago 00:00:51 1
“Чёртовы” идиомы. Russian “Devil’s” Idioms
5 months ago 00:54:00 1
Информированное добровольное согласие в медицине (ИДС). Часть 1
5 months ago 00:14:59 1
Богородица у Креста. Отец Андрей Ткачёв
5 months ago 00:02:55 1
Важное обращение в связи с террористической угрозой! Отец Андрей Ткачев
5 months ago 00:31:37 1
Упрёк в сумасшествии. Отец Андрей Ткачёв
5 months ago 00:31:34 1
Сила, богатство и здоровье не помогают. Отец Андрей Ткачёв