Как вести торг с китайцами Ошибки слабых переговорщиков Желтый глаз тигра. Переговоры о цене
Видео №11 об ошибках слабых переговорщиков. В нем показаны отсутствие подготовки, несогласованность позиций, несвоевременная презентация и другие классические ошибки.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
Как узнать истинное отношение ваших партнеров к переговорам которые только что закончились? Как прояснить истинное отношение к вашему предложению?
Участник моего тренинга рассказал о неэтичном методе, который он применяет в финале значимых, важных для него переговоров. Он сказал, что включает телефон на диктофон, сам телефон прячет в портфель, а портфель «забывает» под столом, уходит и возвращается через 5-7 минут.
Что обычно происходит, когда другая сторона выходит из переговорной, когда оппоненты покидают кабинет лица принимающего решения? Если с нашей стороны участвовала переговорная команда, то тут же идет быстрое обсуждение.
«Что скажешь? Как тебе в целом? Разводят нас или норм? Что ты думаешь?»
Как раз вот этот разговор попадает на аудиозапись.
Это не этичный метод. Рассказываю вам о нем для того для того, чтобы вы после окончания переговоров, когда другая сторона выходит из переговорной или из вашего кабинета, проверяли не остались ли там записывающие устройства.
В ролике, который мы с вами посмотрели, как раз и присутствовали элементы технического шпионажа.
Второй вопрос: правильным ли является то, что в этом кейсе в финале была сделана уступка 50 долларов? Конечно же «да» - если одна сторона не идет ни на какие уступки, занимает жесткую позицию то вторая сторона часто начинает отвечать не с позиции логики, а с позиции эго. Отказывается даже от выгодной сделки, чувствую себя психологически проигравшей. Поэтому важным моментом является то, чтобы оппонент чувствовал, что ему тоже пошли навстречу. Это является лучшей профилактикой эмоциональной реакции и ухода хлопнув дверью.
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи #переговоры #переговорыоцене
5 views
458
172
5 months ago 00:42:59 1
ИДЁТ ТРАНЗИТ МИРОВОЙ ВЛАСТИ из Лондона в Россию. Врать не позволим о Владельцах Российской Империи!
5 months ago 01:07:02 1
КЕДМИ о третьей мировой войне и армии США, Путине, ядерном оружии и борьбе России за выживание
5 months ago 00:04:53 1
Сусуман.
5 months ago 01:11:31 1
“Нас тупо ИСПОЛЬЗОВАЛИ!“ // Украинец про войну, Зеленского, Лукашенко и жизнь в Англии
5 months ago 00:08:01 1
Боже, как вкусно! Просто заливаю водой. Готовлю вкуснятину на десерт за считанные минуты😍
5 months ago 01:11:18 1
Монгольское нашествие на Русь (все части) // Маховик Истории
5 months ago 00:00:46 1
Как снимают новости по телевизору
5 months ago 00:44:30 1
Меняем стояки ГВС-ХВС-КАНАЛИЗАЦИИ-ПОЛОТЕНЦЕСУШИТЕЛЯ на ПОЛИПРОПИЛЕН в 5-и этажке/КТО должен платить?
5 months ago 00:18:20 1
Отец Небесный “Единый мировой порядок при дверях. После огненной переплавки Церковь будет забрана“
5 months ago 00:14:16 1
СМОТРЕТЬ ВСЕМ УЧИТЕЛЯМ🔥ВАМ НАДО СДЕЛАТЬ ВЫБОР
5 months ago 00:27:18 1
Ноев ковчег - Домашняя группа с Риком Реннером ()
5 months ago 00:26:01 1
Психическое расстройство у близкого человека / Психо. Шизофрения
5 months ago 00:12:29 1
Харьков. 💥 ВЗРЫВЫ 😢 Плохие Новости Озверели 😱 Рассказываю как есть ...
5 months ago 00:03:21 1
БЕСЫ СРЕДИ НАС. КАК РАСПОЗНАТЬ БЕСОВ. КАК ИЗГОНЯЮТ БЕСОВ. ЭКЗОРЦИЗМ.
5 months ago 00:20:39 1
ПРОДОЛЖЕНИЯ и НОВЫЕ аниме анонсы и другие аниме новости!
5 months ago 00:11:38 1
Бондаренко Довёл до слёз МИНИСТРА за прожиточный минимум!
5 months ago 01:37:07 1
Страна соблазнов: жизнь бедных и богатых в Чили
5 months ago 02:09:56 1
Семья — «Малая церковь» (г. Лобня, ) — Осипов А.И.
5 months ago 00:02:46 1
Gimura 1000 S — новый российский двигатель 📺 Новости с колёс №2886
5 months ago 00:00:52 1
Расправились с немцем, который шёл за водой! 🤯 #фильм #моментизфильма
5 months ago 00:54:03 1
Crochet Sun Hat With Bow For All Sizes
5 months ago 00:08:57 1
🔥🔥🔥Лукашенко: “Сколько трупов валяется на границе! Снег сошел - ужас! Мне каждое утро докладывают!“
5 months ago 00:00:44 1
Новость, которую хотелось бы услышать не только 1 апреля)
5 months ago 02:20:40 1
ГЕНЕРАЛ ШАМАНОВ - О КОНФЛИКТЕ НА УКРАИНЕ / О ВОЙНЕ В ЧЕЧНЕ /ОБ АЗОВЕ / ОБ АРМИИ РОССИИ / СИЛА ОДНОГО