Работа с возражениями. Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке
Смотрите курс: “Работа с возражениями“
Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений.
часть 2 “Топ 5 возражений и 7 причин отказов в продажах“ “
Часть 3. Проход секретаря. Работа с блокерами. ТОП 5 приемов
Часть 4. Самонастрой на продажи и переговоры -
Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке -
Часть 6. Как назначить встречу ЛПР
Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР
Часть 8. Приемы для работы с отговорками в холодном звонке
Часть 9. Отговорки “Нам не надо“ и “Уже закупили“ в холодном звонке
Часть 10. Работа с отговорками “У нас есть поставщик“, “Работаем с другими“
Часть 11. Отговорка “Отправьте КП на почту“ как работать в холодном звонке
В этом видео:
Первый разговор с ЛПР. Как заинтересовать лицо принимающее решение, после того, как вы обошли секретаря. ТОП 5 скриптов для общения с ЛПР.
Что сказать ЛПР в первые секунды разговора?
Как снизить вероятность услышать от закупщика «Нам не надо», «Отправьте КП на почту», «Работаем с другими»?
Как продавцу самому не подложить себе «грабли»?
В этом видео мы разберем 5 проверенных приемов для начала разговора с ЛПР.
А именно:
«Самый заинтересованный»
«Именно поэтому»
«Руководство заставляет»
«Вы – привлекательны, я - чертовски привлекателен»
«Упреждение отговорки»
00:00 - Вступление
00:38 - С чего начать разговор с ЛПР?
01:10 - Какой фразой заинтересовать ЛПР?
01:30 - Как обработать возражение ЛПР “Спасибо, не надо“?
02:36 - С чего начинать разговор с ЛПР?
03:09 - Приём №1 “Самый заинтересованный“
04:05 - Приём №2 “Именно поэтому“
05:29 - Приём №3 “Руководство заставляет“
06:32 - Приём №4 “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“
07:09 - Лучшая манипуляция - чистая правда
07:57 - Приём №5 “Упреждение отговорки“
08:29 - Управление “ролями“ клиента - важный навык лучших продавцов.
Первый разговор с ЛПР очень важен, но очень много менеджеров «сливают» этот важный шаг. Для многих менеджеров – клиенты, это враги-пулеметчики, через которых надо пройти. С таким настроем невозможно заинтересовать ЛПР.
Поэтому, если начать разговор со стандарта «Мы компания, я Вася, мы 100 лет на рынке, хотим сотрудничать», скорее всего вы получите возражение ЛПР «Отправьте КП на почту».
Для того чтобы заинтересовать ЛПР, вам необходимо в самом начале показать ему ценность общения с вами, чтобы у него не возникло желания разорвать контакт.
Кроме того, важно убедиться, что вы действительно общаетесь с лицом, принимающим решение, потому что секретарь мог переключить вас не на того человека.
Далее, если вы действительно определили ЛПР, вы можете использовать приемы, о которых мы говорим в видео для того, чтобы вызвать у него интерес.
ТОП 5 скриптов холодного звонка для обхода секретаря и выхода на ЛПР
Первый - “Самый заинтересованный“. Говорим лицу, принимающему решение, что от самый заинтересованный в компании человек, поднимаем его статус.
Способ второй - “Именно поэтому“. Создаем в разговоре с ЛПР «вилку», в которой ему в любом случае придется продолжить разговор.
Способ третий - “Руководство заставляет“. Не все одобряют этот способ, но очень хорошо работает. Занимаем позицию «жертвы» и получаем нужную реакцию собеседника.
Способ четвертый - “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“. Понимаем статус ЛПР, говоря о том, что вы из очень крутой компании, и вы тоже из очень крутой компании, поэтому мы должны сотрудничать.
Способ пятый - “Упреждение отговорки“. Мы сами сообщаем ему о том, что он уже и так имеет поставщиков, но при этом как хороший руководитель, он всегда ищет новые возможности и лучшие предложения, так? На такой вопрос просто не реально ответить «нет».
Контакты Дмитрия Ткаченко
Тел 7-985-255-57-56
Сайт -
FB -
Инстаграм - Instagram
Книга «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч“
Аудиокнига в исполнении автора
#b2bпродажа #продажа #b2b #менеджер #разговор #ЛПР
#Возражениеужеестьпоставщик #ВозражениеНичегоНенадо #Возражениеотправьтенапочту #дмитрийткаченкоскриптыпродаж #дмитрийткаченко #работасвозражениями #работасвозражениямипримеры #работасвозражениями #Ответынавозражения #Скриптыпродаж #какпродатьклиенту #какубедитькупить #сомненияивозражения #сомненияклиентов #техникаактивныхпродаж #скриптзвонкаменеджерапопродажам #возражен
1 view
361
98
5 months ago 01:21:00 1
Оформил окна изнутри. Внук, 27 серия
5 months ago 00:03:11 1
Navai, MACAN - Где-то в глубине сердца
5 months ago 00:03:53 1
Проект одноэтажного дома 9х10 с террасой: спальня, кухня гостиная, ванная, кладовая, гардеробная
5 months ago 01:14:01 1
Ольга Будина: Белгород, Арестович и Галкин /// ЭМПАТИЯ МАНУЧИ
5 months ago 00:46:26 1
TRX Challenge. Тренировка с петлями ТРХ на всё тело | DAY 3
5 months ago 00:31:11 1
Звезда, которую мы ПОГУБИЛИ - Честер Беннингтон из группы Linkin Park
5 months ago 00:43:27 1
Реализация дизайн-проектов | Обзор объектов | In Interior Studio | 5 апреля 2024 года
5 months ago 01:32:06 1
САВЕЛЬЕВ о пузыре искусственного интеллекта, работе мозга, роботизации людей и аферах Илона Маска
5 months ago 00:20:18 1
СПИНА, РУКИ, ГРУДЬ! Тренировка с Бутылками для НОВИЧКОВ
5 months ago 00:00:59 1
💹 ТОП-5 Индикаторов для ТРЕЙДИНГА Криптовалют, которые РЕАЛЬНО Работают #трейдинг #биткоин #крипта
5 months ago 00:09:42 1
Как в СССР появились кирзовые сапоги
5 months ago 00:08:59 1
Памяти участника специальной военной операции Василия Рейделя
5 months ago 00:05:50 1
Как работает эффект плацебо?
5 months ago 00:07:28 1
Как проводится спирометрия?
5 months ago 01:08:43 1
Вскрылась правда о Крокусе! Путин веселится, Зеленский готов к переговорам
5 months ago 00:01:07 1
Как люди остаются без жилья из-за Департамента гор.имущества г.Москвы.
5 months ago 01:28:31 1
Шерман-стрим. Я дрался на Тихом океане.
5 months ago 00:27:16 1
Как обеспечить прозрачность “черного ящика“?
5 months ago 00:24:54 1
История про обучение Рейки. Про деньги, обман и жизненный урок. Плата за Рэйки. Школа Рейки Интенсив
5 months ago 01:13:56 1
Как вербует ФСБ. Израилю дали, а Украине нет.
5 months ago 00:04:07 1
Автоматизация и заработок Telegram Master целевой трафик