Манипуляция и давление на боли покупателя. Как продавать дома на Луне? Сериал “Привет, будущее!“
В видео №7 показана технология продажи от проблем, прощупывание возможных болевых точек потенциального покупателя, с последующим предложением решения и продажей.
Установление контакта - это краеугольный камень в переговорах. Что делает главный герой в начале разговора для того, чтобы зацепить внимание потенциального клиента? Он перечисляет веер основных сложных ситуаций, которые могут быть в жизни зрелого мужчины сидящего в баре: уход близкого человека, проблемы взаимоотношений в семье, здоровье, не нужность в силу прогресса. Эти и многие другие болевые точки пробовал затронуть продавец. Если сначала ему не удавалось нащупать больную тему, то последняя попытки увенчались успехом. Он нашел темы, которые откликнулись у клиента. После этого и был установлен контакт.
А как бы разворачивался диалог если бы потенциальный покупатель не имел тех финансовых, личностных и прочих проблем, которые пытался прощупать продавец? Если бы это был довольный жизнью счастливой семьянин, обеспеченные деньгами, который просто зашел выпить кружечку пива после работы? В этом случае продажа бы не состоялась. Ведь он не является представителем целевой аудитории. Ему не нужно ничего менять в жизни. Давайте вспомним важное правило: «Продажа есть тогда, когда есть проблема».
Счастливому человеку продать невозможно - у него и так все хорошо. Для нашего продавца такой человек был бы не его целевой аудиторией. Попытка не увенчалась бы успехом. Продавец нашел бы следующего несчастного и попробовал ему продать идею переезда.
Домашнее задание:
Разделите вашу целевую аудиторию на сегменты и пропишите основные проблемы характерные для каждого сегмента целевой аудитории. В переговорах прощупываете наличие той или иной проблемы вашего оппонента и стройте предложение не от вашего товара или услуги, а от проблем клиента и того, как ваше предложение их решит.
______
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
172 просмотра
532
140
7 минут назад 00:03:23 1
😀 КАПЫ ВИНИРЫ ⚫ ПРЕПАРИРОВАНИЕ ПОД КОМПОЗИТНЫЕ ВИНИРЫ ❕
29 минут назад 00:05:09 1
[CNBC Television] Former SEC Chair Harvey Pitt on whether Ryan Cohen manipulated the market
2 часа назад 00:17:13 1
Видео.Хитрость или обман
2 часа назад 00:01:51 1
Радиочастотная деструкция фасеточных суставов
2 часа назад 01:46:14 1
На прицеле ваш мозг
2 часа назад 00:06:46 1
ПОЧЕМУ МЫ ПЕРЕПЛАЧИВАЕМ ЗА БРЕНДЫ
2 часа назад 00:09:38 3
Как обманывают продавцы франшиз?
2 часа назад 00:15:25 3.6K
Болевые точки нарцисса. Что пугает нарцисса
3 часа назад 00:41:43 1.2K
Бред нарцисса
3 часа назад 00:00:20 1
Лупа-очки Levenhuk Zeno Vizor G1 | Четыре глаза – имиджевое видео
3 часа назад 01:45:01 733
Евгений Онегин. Романтика vs. реальность. ProЧитай - 1
4 часа назад 00:03:17 1
⚪ HAMMER FLEX ШУРУПОВЕРТ 12 ВОЛЬТ 👍
5 часов назад 00:03:32 334
«Дискредитация»
7 часов назад 00:03:10 1.3K
Хирургия в Коммунарке
7 часов назад 00:13:15 5
[Аурелия Акмуллаева] ЭЗОТЕРИК ОКАЗАЛСЯ НАС*ЛЬНИКОМ? Имрам Крийя и разоблачение Ксении Собчак
7 часов назад 00:19:59 2K
Рыбалка на максималках - баня, купель, самовар и МНОГО ФОРЕЛИ! Как ловить на силикон? Черви сделали рыбалку! РК Кутузово
7 часов назад 00:56:50 160
Выборы и политтехнологии в фильмах «Хвост виляет собакой» и «Игра изменилась» / Смотрим в оба
8 часов назад 00:52:41 1
Виктор Кан: о мебельном и стоматологическом бизнесе, подписчиках и выгорании
9 часов назад 00:54:46 1
Главные ошибки классической психологии. Манипуляция серых!
9 часов назад 01:20:51 1
Как искажается правда. Технологии манипуляции мнением. Как стать собой!