Манипуляция и давление на боли покупателя. Как продавать дома на Луне Сериал Привет, будущее!
В видео №7 показана технология продажи от проблем, прощупывание возможных болевых точек потенциального покупателя, с последующим предложением решения и продажей.
Установление контакта - это краеугольный камень в переговорах. Что делает главный герой в начале разговора для того, чтобы зацепить внимание потенциального клиента? Он перечисляет веер основных сложных ситуаций, которые могут быть в жизни зрелого мужчины сидящего в баре: уход близкого человека, проблемы взаимоотношений в семье, здоровье, не нужность в силу прогресса. Эти и многие другие болевые точки пробовал затронуть продавец. Если сначала ему не удавалось нащупать больную тему, то последняя попытки увенчались успехом. Он нашел темы, которые откликнулись у клиента. После этого и был установлен контакт.
А как бы разворачивался диалог если бы потенциальный покупатель не имел тех финансовых, личностных и прочих проблем, которые пытался прощупать продавец? Если бы это был довольный жизнью счастливой семьянин, обеспеченные деньгами, который просто зашел выпить кружечку пива после работы? В этом случае продажа бы не состоялась. Ведь он не является представителем целевой аудитории. Ему не нужно ничего менять в жизни. Давайте вспомним важное правило: «Продажа есть тогда, когда есть проблема».
Счастливому человеку продать невозможно - у него и так все хорошо. Для нашего продавца такой человек был бы не его целевой аудиторией. Попытка не увенчалась бы успехом. Продавец нашел бы следующего несчастного и попробовал ему продать идею переезда.
Домашнее задание:
Разделите вашу целевую аудиторию на сегменты и пропишите основные проблемы характерные для каждого сегмента целевой аудитории. В переговорах прощупываете наличие той или иной проблемы вашего оппонента и стройте предложение не от вашего товара или услуги, а от проблем клиента и того, как ваше предложение их решит.
______
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
532
140
7 months ago 00:08:32 1
Каринэ Геворгян. Русофобия — это болезненное сектантство и психопатическая патология
7 months ago 01:00:38 1
ЛАНЬКОВ: поразительные изменения идеологии КНДР в 2024
7 months ago 01:17:51 1
“ЗАЛОЖНИЦЫ СИТУАЦИИ“ МЕРКНУТ ПЕРЕД НАСТОЯЩИМИ МАМАМИ 🤓 Спасайтесь ведьмы🫣 идёт дозор 🔥
7 months ago 02:06:42 1
Unreal Engine 5 для начинающих | Основы для начала работы в движке | Без программирования
7 months ago 00:25:25 1
Разбор манипуляций СТАСА АЙ КАК ПРОСТО на стриме ШТЕФАНОВА
7 months ago 00:14:24 1
Сергей Кара-Мурза – Манипуляция сознанием. Век XXI. Раздел V. Сложные манипулятивные построения.
7 months ago 00:07:34 1
Как понять что ты НЕ НРАВИШЬСЯ девушке? Топ 10 признаков что не нравишься девушке
7 months ago 00:00:59 1
Сравнение дамб России и “Запада“ | Дешевая манипуляция “либералов“
7 months ago 01:21:56 1
Как поставить обидчика на место, противостоять манипуляциям и конфликтам. Психолог Ирина Ковалёва
7 months ago 00:45:04 1
Как экономические теории спотыкаются о прозу жизни | Николай Азаров