Навязчивая продажа, ошибки в переговорах и торге. Сцена продажи из фильма Лучшая жизнь 2011.
В видео №8 показана навязчивая модель поведения продавца, давящего на болевые точки покупателя. Что же позволили осуществить продажу?
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
Продавцов можно разделить на два вида: пулемётчики и снайперы. Продавец-пулеметчик поливает клиента аргументами, рассказывают все приходящие в голову выгоды характеристики и преимущества своего товара в надежде, что какая-то из них попадет в цель. При этом он не очень-то хорошо целится – не выявляет потребности. Продавец-снайпер наоборот сначала внимательно прицеливается - понимает ситуацию, мотиваторы и потребности оппонента и только тогда делает точный выстрел.
В начале этого ролика применялся метод «пулеметчика»: владелец грузовика поливал аргументами во все стороны. Он делал это неплохо, но аргументы не попадали в цель. Только после того, как владелец прояснил причины сомнений и получил обратную связь о том хочет ли его товарищ приобретать грузовик, он нашел тот аргумент который стал решающим: покупка грузовика, как способ за несколько месяцев решить финансовые проблемы и вытекающие из них проблемы с документами, образованием сына и многие-многие другие.
Домашнее задание: Проанализируйте, какой тип аргументации вы используете: стиль «пулеметчика» или стиль «снайпера».
_____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
12 views
457
145
1 day ago 00:01:10 7
🚙 КУПИТЬ СЪЕМНУЮ ТОНИРОВКУ НА АВТО ❗ АВТОШТОРКИ ГРОДНО
2 days ago 00:01:16 2
🔴 Газонокосилка цена в казахстане ⚪ Газонокосилка аккумуляторная makita
2 days ago 01:47:12 347
🔥 Прямой эфир: «Продажи — почему это важно и почему их не стоит бояться» 🔥
2 days ago 00:05:01 471
Купить автомобиль в саратовском автосалоне Чин Авто песчано-уметская 53А не спешите отзывы про автокредит и навязанные допы
3 days ago 00:01:10 1
🚓 Вежливый свет в салон автомобиля своими руками ⚫ Шторки трокот купить в уфе
3 days ago 00:01:16 5
🚫 ГАЗОНОКОСИЛКА ИЗ ЛЕРУА МЕРЛЕН 💡 КАКУЮ КУПИТЬ ГАЗОНОКОСИЛКУ ОТЗЫВЫ
5 days ago 00:01:16 1
❌ КАКУЮ ГАЗОНОКОСИЛКУ БЕНЗИНОВУЮ ЛУЧШЕ КУПИТЬ ❕ ГАЗОНОКОСИЛКА ЧЕМПИОН ЛМН5640 КУПИТЬ ТЦ АШАН Г ВОРО
6 days ago 01:21:07 163
Как получать от 20 заявок с помощью автоворонок и прибыльных связок в МЛМ
6 days ago 00:01:16 22
Аккумуляторная газонокосилка stiga ❕ Триммер какой лучше купить рейтинг отзывы бензиновый
6 days ago 00:01:16 2
БЕСПРОВОДНОЙ САДОВЫЙ ТРИММЕР 729 🔵 КАКОЙ КУПИТЬ ТРИММЕР БЕНЗИНОВЫЙ
1 week ago 00:16:00 4.7K
Как продавать и не быть навязчивым | Почему настойчивость не ведет к успеху