Скидки и уступки. Как ведут переговоры и торг дилетанты
Видео №32 о двух видах торга: позиционном и профессиональном.
_________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
____________________
Существует два вида торга:
Первый, однофакторный или «бараний», когда собеседники, как два барана упираются лбами и пробовать столкнуть друг друга, деля один параметр, например, цену. Стороны сближаются и попадают в зону компромисса, а компромисс плох тем, что каждая из сторон уходит недовольной. Второй вид торга - профессиональный или многофакторный, когда переговоры идут не по одному параметру, а по пакету условий. Здесь гораздо проще найти ту зону, в которой каждый собеседник получит то, что ему нужно.
Задумайтесь, ведь кроме цены есть еще целый ряд дополнительных условий сотрудничества: отсрочка, доставка, объем, сервис, который предоставит ваша компания, сроки и все это можно двигать таким образом, чтобы найти оптимальную конфигурацию, которая устроит и вас и собеседника.
В эпизоде, который мы посмотрели, наблюдался классический однофакторный или «бараний» торг.
Домашнее задание:
Готовясь к следующим переговорам пропишите все факторы, которые так или иначе влияют на стоимость и под каждую цену сформируйте свой пакет условий.
______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
642
180
7 months ago 00:33:29 1
Пересадка головы – реальность
7 months ago 00:11:17 1
Что происходит с мировыми запасами золота. В США паника – золото начало исчезать
7 months ago 00:32:46 1
МСТА-С | Самая современная 152мм САУ ВС РФ | Разносим Белаз
7 months ago 00:24:57 1
Падение классических боевиков
7 months ago 00:54:04 1
Готовьтесь! Кремль готовит пенсионную реформу и новые налоги! Владимир Лепехин
7 months ago 00:17:32 1
Молчуны? Куда делись Ургант, Нагиев и Познер | Разборы
7 months ago 01:33:32 1
Ошибка ума или гениальность? Николай Картозия об искусстве продюсирования и феномене Познера
7 months ago 01:57:26 1
Психотерапевт Екатерина Сокальская - как пережить утрату? О тренде на духовность и Боге
7 months ago 01:04:32 1
Константин Райкин о сегодняшнем театре, рэп-баттлах, Пушкине и Oxxxymiron*
7 months ago 00:33:45 1
НАУКА — ЭТО ТУПО. Главный миф о прогрессе
7 months ago 00:38:57 1
СЕМИХАТОВ и СУРДИН: сколько на самом деле измерений пространства и времени? Вселенная Плюс
7 months ago 00:04:16 1
CROW - САМАЯ НЕВЕРОЯТНАЯ МЕЛОДИЯ В МИРЕ
7 months ago 00:07:57 1
Твои ПАЛЬЦЫ способны вылечить ВСЕ БОЛЕЗНИ! / Как сохранить здоровье? ОБЪЯСНЯЮ НА ПАЛЬЦАХ!
7 months ago 00:22:03 1
Проходим The Sims 4 за несколько минут [Спидран в деталях]
7 months ago 00:22:46 1
20 ЛУЧШИХ горных ВЕЛОСИПЕДОВ до 100K ₽
7 months ago 00:13:53 1
Новости игр! Cyberpunk 2077, Escape from Tarkov, Call of Duty, Helldivers 2, Suicide Squad
7 months ago 02:39:19 27
Старцы - Загадка вымершей цивилизации Антарктиды
7 months ago 00:18:14 1
Вонючая Silent Breath
7 months ago 01:43:59 1
Джоплин, Миссури | 66-я дорога, хипстеры, торнадо и тюремная банда
7 months ago 00:34:38 1
Нетленные мощи, кровь святого Януария, копье Судьбы, крайняя плоть Иисуса | Фейковые реликвии церкви
7 months ago 01:44:33 1
«Счастье любит тишину»: история про колумбийца, ложь и месть
7 months ago 00:51:39 1
За что советские милиционеры расстреляли 11 человек? / TRUE CRIME
7 months ago 00:35:21 1
МОЛЧАНИЕ — знак согласия? ПРОПАГАНДА — ТОПЛЕС
7 months ago 00:08:13 1
18 СОРТОВ САЛАТА НА ОДНОМ ПОЛЕ! ВКУСНЫЙ ХРУСТЯЩИЙ САЛАТ ОТ СЕМКО