Скидки и уступки. Как ведут переговоры и торг дилетанты
Видео №32 о двух видах торга: позиционном и профессиональном.
_________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
____________________
Существует два вида торга:
Первый, однофакторный или «бараний», когда собеседники, как два барана упираются лбами и пробовать столкнуть друг друга, деля один параметр, например, цену. Стороны сближаются и попадают в зону компромисса, а компромисс плох тем, что каждая из сторон уходит недовольной. Второй вид торга - профессиональный или многофакторный, когда переговоры идут не по одному параметру, а по пакету условий. Здесь гораздо проще найти ту зону, в которой каждый собеседник получит то, что ему нужно.
Задумайтесь, ведь кроме цены есть еще целый ряд дополнительных условий сотрудничества: отсрочка, доставка, объем, сервис, который предоставит ваша компания, сроки и все это можно двигать таким образом, чтобы найти оптимальную конфигурацию, которая устроит и вас и собеседника.
В эпизоде, который мы посмотрели, наблюдался классический однофакторный или «бараний» торг.
Домашнее задание:
Готовясь к следующим переговорам пропишите все факторы, которые так или иначе влияют на стоимость и под каждую цену сформируйте свой пакет условий.
______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
17 views
642
180
2 minutes ago 00:15:57 1
Новочеркасский расстрел: самая страшная тайна СССР
4 minutes ago 00:00:01 1
Охотитесь за скидками на одежду?
4 minutes ago 00:17:33 1
История одной из самых ОПАСНЫХ преступных группировок России 90-х
5 minutes ago 00:03:23 1
👄 НАКЛАДНЫЕ ВИНИРЫ ОЖИДАНИЕ И РЕАЛЬНОСТЬ ФОТО ОТЗЫВЫ 🔵 НАКЛАДКИ НА ЗУБЫ ОТЗЫВЫ 🔔
7 minutes ago 00:38:11 1
Даркнет - ВСЕ / Скам на 230 млн $ / Telegram мусорнулся / Разоблачение хакера / Министерство Правды
8 minutes ago 00:08:21 1
Пальтовые ткани в клетку Peserico, Gucci, Burberry
10 minutes ago 00:30:22 1
[ИстоЧел] История Правления Сталина (Сборник)
12 minutes ago 00:26:49 1
🚷Кладмен: Закладки, $1000 и Тюрьма
13 minutes ago 00:47:04 1
[Karolina K] Как решиться на второй брак? Перегорела к каналу? Новое тату, чемодан в Корею! | Q&A Karolina K
15 minutes ago 00:20:46 1
MyDoom - самый дорогой вирус в истории $
16 minutes ago 00:19:38 1
Обыски в СИЗО / Матросская Тишина / ФСБ [Честный Детектив]
19 minutes ago 00:19:50 1
Первые дни в тюрьме ! Как себя вести первоходу ?!
19 minutes ago 00:03:00 1
⚡ ПРОФЕССИИ 2024 ДЛЯ ДЕВУШЕК ПОСЛЕ 11
23 minutes ago 00:22:00 1
ИЗНУТРИ: КОЛОНИИ
25 minutes ago 00:23:05 1
Правда о колонии для бывших силовиков и чиновников? Чем они вынуждены заниматься за решеткой
27 minutes ago 00:22:42 1
AMAZON С ЗАПРЕЩЁНКОЙ В ДАРКНЕТЕ: Охота ФБР на самого разыскиваемого НАРКОБАРОНА из Silk Road!
27 minutes ago 00:43:45 16
[Mad Highlights] Мэддисон разглядел смутный паттерн в . 2: Heart of Chornobyl #3 (стрим перед баном)
28 minutes ago 00:03:46 1
ДЕБЕТОВАЯ КАРТА ОТП БАНКА - КАК ЗАКАЗАТЬ и ОФОРМИТЬ с БОНУСАМИ БЕСПЛАТНО!
28 minutes ago 00:06:04 4
💢Кому понравится COREPUNK? Стоит ли покупать игру?
29 minutes ago 00:11:06 1
[Arbitrage Services] Арбитраж на листинге. Самые большие спреды. Обзор | Межбиржевой, DEX-CEX, фьючерсный арбитраж