Как не слить информацию в переговорах Ошибки в продажах, переговорах и торге. Прослушка и шпионаж.
Видео №12 об ошибках переговорщиков, обсуждающих ситуацию на территории контрагента и о выходе на неформальный уровень.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____________________
Переговоры начинаются в тот момент, когда вы переступаете порог организации, в которую пришли на переговоры. Ведь вы не знаете, кто те люди которые идут рядом с вами по коридору, вы не знаете оборудована ли переговорная системами прослушки.
Расскажу вам историю, которую слышал от двух разных, никак между собой не связанных менеджеров по продажам.
«Мы пришли на переговоры в такую-то торговую сеть. Закупщики задерживались. Нас вдвоем с коллегой оставили в переговорной. И мы начали готовиться к переговорам. Начали обсуждать стратегию, возможные условия, скидки, уступки. Когда пришли закупщики, они начали бить точно в те места, которые мы обсуждали».
Это стандартная практика при проведении серьезных, крупных многомиллионных переговоров, когда овчинка стоит выделки. Поэтому еще раз напомню главное правило: вся подготовка до переговоров в своих стенах.
Второй интересный момент: два уровня в переговорах формальный и неформальный. Большой стол ситуация конфронтации, стороны сидят друг напротив друга, разделенные этим широченным столом в ситуации оппозиции. Для того, чтобы подтолкнуть другую сторону к нужному для вас решению иногда нужно просто сделать маленький шаг, выйти на неформальный уровень. Иногда выход такого плана из формального взаимодействия позволяет гораздо быстрее договориться.
____
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
196 views
438
116
2 months ago 00:02:45 1
С ДНЁМ МАТЕРИ! (24 НОЯБРЯ) Красивые стихи для лучшей МАМЫ ❤
2 months ago 01:06:01 1
Манипуляции: как распознать и как противостоять? | Нина Зверева и Петр Антонец #семейноедело
2 months ago 00:00:59 1
Как избавиться от перхоти без лекарств и шампуней!
2 months ago 00:36:19 1
Миллиарды в ущерб здоровью россиян. Как разбогатела Татьяна Голикова
2 months ago 01:05:15 1
Власть подлейших.
2 months ago 02:55:28 1
Пассажиры - 1 сезон - ВСЕ СЕРИИ ПОДРЯД
2 months ago 00:23:43 1
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПАЛАТКА ДЛЯ ЗИМНЕЙ РЫБАЛКИ!!! Обзор палатки PULSAR 4T!
2 months ago 00:24:27 1
ХОРГОС 2024 октябрь: Цены и Скидки на Шубы, Куртки, Пальто, Пуховики - новые модели. Хоргос Китай
2 months ago 00:18:13 1
❗❓Наука для детей - Все о космосе и звёздах. Сборник | Смешарики Пинкод
2 months ago 00:11:16 1
Как оформить значок выпускника. Ровные складочки (обратная сторона) @KonfettiMK
2 months ago 00:38:39 1
Перезалив “Почему не работает конституция РФ????А если она вообще ?????
2 months ago 00:16:59 1
AlphaBay – Гидра для США. Как ловили короля даркнета или Мориарти, который НЕ смог
2 months ago 00:10:03 1
5 простых привычек для счастливой и долгой жизни
2 months ago 00:17:25 1
Не жарьте больше Скумбрию. Готовьте её только так и вы подсадите на этот рецепт всю семью
2 months ago 01:16:09 1
SokolovBrothers - работа в шоу бизнесе, ошибки в поклонении / Чай с Жасмин
2 months ago 00:42:51 1
Пчела: Самое полезное насекомое для человека | Интересные факты про пчел
2 months ago 00:03:32 1
Тефтели в томатном соусе! Супер нежные, сочные и очень быстро готовятся! Вкуснейший обед для семьи!
2 months ago 00:53:08 1
Это видео ваша личная ЗАЩИТА от ГИБДД РФ не имеет право останавливать авто СССР!
2 months ago 00:14:34 1
Вот почему Косатки НЕ НАПАДАЮТ на Людей
2 months ago 00:44:31 1
АСЛАНЯН. ATACMS бьют по России. Баллистические ракеты Путина. Бомба упала на школу
2 months ago 00:13:25 1
Новогодние Сани своими руками. Рождественский декор в Санях!
2 months ago 00:39:59 1
Печень ожила! Даже врач удивился действию этой неприметной травки…
2 months ago 00:33:36 1
к.ф.-м.н. Стригин М.Б. Четыре этапа эволюции мышления: экспликация мирового разума