NLP в продажах. Рефрейминг в переговорах для работы с возражениями
Видео №31 об использовании рефрейминга при работе с возражениями, а еще о настойчивости и целеустремленности продавца.
_______________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________
Патовая ситуация: платье не сидит на модели, времени одеть другое нет, клиент вот-вот уйдет. Что же делать? Благодаря чему продавцу удается спасти ситуацию?
Во-первых, благодаря рефреймингу:
«Неважно как платье сидит на мне, важно как оно будет сидеть на вас».
Второй важный момент - благодаря предложению следующего шага. Невозможно представить, чтобы знатная женщина примеряла платье в магазине. Продавец делает абсолютно верный ход: предлагает следующий шаг - платье будет доставлено домой покупателю, где та сможет спокойно его примерить и оценить.
И конечно же продавец воздействует на эго покупателя, говоря о том, что клиент станет первопроходцем - человеком от которого пойдет мода на новый наряд. Именно благодаря этому удается выровнять такую сложную ситуацию.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
528
139
3 months ago 00:27:28 1
Почему мы подчиняемся и как этому противостоять | Эксперимент Стэнли Милгрэма
3 months ago 01:05:08 1
Про синдром самозванца и увлечение танцами | Разговоры о важном
3 months ago 03:08:49 1
Как На Самом Деле Зарождалась Земля И Всё Живое в Этом Мире?! Неоспоримая Истина! | Никошо и Толле
3 months ago 00:00:59 1
Как перестать нервничать? Совет от психолога Татьяны Мужицкой #психология #татьянамужицкая #нлп
3 months ago 02:29:40 1
Как Повлиять На Свою Судьбу Без Вреда?! Что Мешает Твоему Развитию и Успеху?! | Никошо
3 months ago 00:59:01 1
Фильм про раскрытие и осознание Я ЕСМЬ. (обязателен к просмотру)
3 months ago 01:02:27 1
КОШКИ !! ОТКУДА ЭТИ ТВАРИ ПРИЛЕТЕЛИ!!! СРОЧНО К ПРОСМОТРУ!!! !!!
3 months ago 00:19:38 1
О чем сожалеют УМИРАЮЩИЕ и почему злые ЖИВУТ дольше?