Точка нужды и как правильно скрывать ее в продажах и переговорах. “На взводе. Битва за UBER“ отрывок
Видео №23 показана ошибка - болезненная реакция эго в ответ на фиксацию интереса.
Правило: «Сильный переговорщик ничего не хочет, но обо всем готов договариваться».
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
__________________
Если формально подойти к анализу видеоролика, исходя из этого правила, то вроде бы главный герой все сделал отлично: он сказал, что ему не нужны деньги от инвестора, но этим самым он чуть не создал себе проблему. Ведь важно не только содержание ответа, но и его форма.
Стороны прекрасно общались. У них был налажен контакт и вдруг на достаточно невинный вопрос один из участников выдает ярко выраженную негативную эмоциональную реакцию, да еще и усиленную матерными словами, выходящую за рамки адекватного поведения. Таким образом, правильный по сути ответ был абсолютно неверным по форме. Только благодаря тому, что главному герою дали второй шанс, дали возможность переиграть ситуацию он получил инвестиции, а мир получил Uber в том виде, в котором мы его теперь знаем.
Подведем итог:
Правильная, по сути, реакция, выраженная в неправильной форме, часто ставит крест на переговорах.
________________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
194 views
519
138
2 months ago 00:01:21 1
СТАЛКЕР ОНЛАЙН КАК ЗАРАБОТАТЬ
2 months ago 00:01:01 1
ЧЕМ МОЖНО ЗАНЯТЬСЯ ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ 👌 РАБОТА ЧЕРЕЗ ТЕЛЕФОН В ИНТЕРНЕТЕ РЕГИСТРАЦИЯ ТАКСИСТОВ ⛔
2 months ago 00:01:01 1
Подработка для четырнадцатилетних в омске 👍 Работа на дому за компьютером набор текстов ⚡
2 months ago 00:01:21 1
💱 СВЕТООТРАЖАЮЩИЕ ПЛЕНКИ НА ОКНА ⛔ ДОМАШНИЕ ДЕНЬГИ КАК ЗАРАБОТАТЬ 👌
2 months ago 00:01:21 1
КАК ЗАРАБОТАТЬ В КРЫМУ СЕЙЧАС ❗ САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ
2 months ago 00:01:01 1
Что лучше всего продавать через интернет ⛔ Заработок без вложений 500 рублей в день
2 months ago 00:01:21 1
🎯 Как лучше заработать в интернете ☑ Удалённая работа на дому без опыта
2 months ago 00:01:01 1
Как стать успешным фрилансером 🚫 Как заработать деньги вложив 50000 рублей ⭐
2 months ago 00:01:01 1
Та онлайн как быстро заработать много денег 💡 Сервисы которые платят
2 months ago 00:15:12 840
Топ-30 необходимых вещей в кофре квадроцикла
2 months ago 00:01:01 4
💸 ЗАРАБОТОК НА ДОМУ АРБИТРАЖЕ 💯 ПОДРАБОТКА СРОЧНО ВЫПЛАТЫ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ⭐
2 months ago 00:01:01 1
💶 ЕДЕ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ ⭐ РАБОТА НОВОЧЕБОКСАРСК ДЛЯ СТУДЕНТОВ 👌
2 months ago 00:01:21 2
💶 Работа в москве хороший заработок 👌 На каких сайтах реально заработать деньги ⚡
2 months ago 00:01:01 1
Сайты для заработка на рекламе ✔ Заработок в интернете разгадывание капчи 🔴
2 months ago 00:01:21 1
⚠ РАБОТА УДАЛЕННОГО ДОСТУПА НА ДОМУ 🔴 МАМА В ДЕКРЕТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК
2 months ago 00:04:51 1.1K
Бедность и дорогие продукты — как в Кыргызстане борются с этими вызовами
2 months ago 00:01:21 1
🤑 МЕТОДЫ ЗАРАБОТКА ЧЕРЕЗ ТЕЛЕФОН ☑ КАК В СОЦ СЕТЯХ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ 👍
2 months ago 01:37:53 1.1K
Механизмы учета потребностей работодателей при подготовке кадров СПО, в том числе по запросам ОПК
2 months ago 00:01:01 2
Работа на дому в димитровграде свежие вакансии ⚪ Способы заработка через сбер онлайн бесплатно
2 months ago 00:01:01 1
🎁 Можно ли заработать в интернете без обмана ⭐ Сайты для заработка без вложений и обмана 🔔
2 months ago 00:01:01 1
ЧТО ДЕЛАТЬ ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ 🔥 ПОДРАБОТКА НА ДОМУ КУРСК
2 months ago 00:01:21 1
РЕГИОН ЗАРАБОТОК ИНТЕРНЕТ ⚪ КАК ЗАРАБОТАТЬ 2000 В МЕСЯЦ 😎
2 months ago 00:01:21 1
😲 РАБОТА СРОЧНО АВИТО КАЛИНИНСК
2 months ago 00:01:21 1
ЧТО ЛУЧШЕ ОТКРЫТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА 🔴 ГДЕ ПЛАТЯТ ЗА РЕКЛАМУ ❌