B2B продажи в Digital: как всё устроено Тараса Алтунин х биздевы Go Ahead

Биздевы из разных юнитов Go Ahead дали интервью Тарасу Алтунину, автору Telegram-канала Заметки продавца B2B. Обсудили, как устроен процесс В2В-продаж изнутри и как мы подходим к найму биздевов в команду. 00:59 Знакомство с командой Go Ahead 06:15 Чем на самом деле занимается BizDev в Digital? Почему сейлз и биздев — не одно и то же? 09:30 Как строится процесс найма кандидатов? На что обращают внимание на собеседованиях? 12:51 Какие вопросы могут задать во время собеседования? 16:00 Как у биздевов происходит погружение в работу? 17:21 Почему в компании легче будет человеку без опыта в Digital? Про биздевов старой и новой формации 21:35 Как в реальности выглядит карьерный рост в компании 25:36 Как строится процесс продаж? Нужно ли знать, какой корм ест кошка вашего клиента? 28:36 Всё про деньги и доходы биздевов в Digital