Операторы и диверсификация. Опыт ЛинкТелеком (г. Нижний Новгород).

Собственное производство — литье пластика для телекома. Рассказывает Дмитрий Коршунов. 00:35 Какие продукты помимо телекома развиваете? Запустили производство - литье из пластика под давлением. Миссия - производить все пластиковые детали, которые нужны в телекоме. 01:00 Насколько сложно открыть собственное производство? ОЧЕНЬ ТЯЖЕЛО, активно занимаемся полтора года, и если бы отмотать назад, то еще 100 раз подумали - стоит ли ввязываться. Огромное количество сложностей, и выхлоп гораздо меньше, чем то, на что рассчитывали. Работаем за идею. Тяжело, но интересно. 01:44 Как к этому пришли? Шестнадцать лет в телекоме, все время потребляли пластик. И все время были какие-то нарекания к пластиковым деталям. Хотелось доработать. Сейчас активно строим PON и изначальная цель была сделать хорошую муфту. Все муфты, которые есть на рынке или дорогие или неудобные. Приходится колхозить. Захотелось сделать идеальную и дешевую муфту. Из этой идеи все и закрутилось. Закупка станков, поиск площадей, сырья и все остальное. 03:03 Есть ли синергия с основным бизнесом (телеком)? Синергия есть. Упрощается ключевая задача - сбыт. Мы сами немаленький оператор. Все продавцы оборудования хотят нам что-то продать. Мы имеем возможность в ответ предложить им свою продукцию и они нас внимательно выслушивают - появляется возможность поставить свою продукцию к ним на полку. Удалось хакнуть продажи. Все, что производим на 109% продаем. На складах ничего не застревает. 06:49 Чем ваша продукция лучше китайских аналогов? На видео Дмитрий показывает на примере розетки, которой оконцовывается дроп кабель с PON. Нюансы - чем их розетка лучше. К видео подмонтировали фотки другой пластиковой продукции, которую разработал ЛинкТелеком (муфты, сплайс кассеты, стеновые зажимы, оптические розетки, устройство запаса кабеля на столбе, проходные муфты для PON в МКД). Все легкое, удобное, заточенное под наши реалии. 12:01 Как устроено организационно? Отдельное юр. лицо, отдельная команда. На старте ЛинкТелеком вливал деньги как инвестор. Сейчас оборотных средств достаточно, чтобы осуществлять работы 12:59 Жизнеспособен ли этот бизнес самостоятельно, в отрыве от ЛинкТелеком? Да, жизнеспособен. Станки ликвидны и универсальны. Могут производить любую пластиковую продукцию. В крайнем случае, станки можно продать. 14:18 Какие были самые сложные моменты при запуске нового направления? Самое сложное было после 15 лет работы в телекоме заставить себя разбираться в новой предметной области. Чтобы успешно действовать, нужно знать кучу тонкостей. Чисто психологически это было напряжно, приходилось себя заставлять. Ну, и финансовый момент. Если те деньги, которые мы вложили в производство, вложили бы в телеком, то давно бы окупили. Потому, что у нас тут все отлажено, а с производством куча новых граблей. Ну, и в РФ беда с производством. Очень сложно изготовить форму. Заказали форму в Китае - она приехала гораздо быстрее, если ее делать у нас. Коллеги! Поддержите героев — ЛинкТелеком из Нижнего Новгорода! Заказывайте пластик напрямую у компетентного производителя — Дмитрий Коршунов ТГ @dimmNN