Как продавать крупным клиентам услуги digital-маркетинга. Переход от тендерных продаж к ABM-подходу

Agency Growth Day | Екатеринбург Александр Букуров, основатель и гендиректор агентства «Вебпрактик», президент Фонда Развития ИТ-образования Александр 12 лет на агентском рынке, вырастил команду с 3 до 125 человек. Также запустил продукты, работающие на мировом рынке. Помимо развития агентства, занимается общественной деятельностью: совместно с ключевыми компаниями региона создает кадровый ИТ-резерв. Запрос Александра экспертам Agency Growth Day 2023: «Как продавать крупным клиентам услуги digital-маркетинга из региона. Переход от тендерных продаж к ABM-подходу: как поменять структуру коммерции и приоритизировать гипотезы?» В своем выступлении Александр рассказал о том, что уже сделано для усиления экспертизы коммерческого блока: HADI-циклы в продажах, практики увеличения LTV и рекомендации со стороны клиентов. Организаторы: Alto, Тэглайн Партнеры конференции: VK Реклама, Doubletapp ____________________ Полезные ссылки Партнерская программа Alto Официальный сайт конференции Стать спикером или участником Agency Growth Day