Два способа обойти конкурента в холодном звонке. Пример от АСУ 21 Век
У многих руководителей есть иллюзия, что они организуют холодный обзвон и сразу отобьют у конкурентов жирный кусок рынка. Но так бывает только в диснеевских мультиках. Рассказываем, как в реальной жизни отрабатывать возражение “Мы уже работаем с другим поставщиком”.
Как отбить клиента у конкурента - два варианта отработки возражения:
“В такой сложной нише, как ваша, лучше работать с двумя поставщиками на случай форс-мажора”;
“Мы не предлагаем вам менять поставщика, мы предлагаем лишь сравнить цены и условия”.
Почему эти варианты работают?
Глобально: потому что вы не предлагаете клиенту с порога отказаться от его текущего статус-кво. И когда вы это сделаете, клиент перестанет отпираться и закрываться и будет готов вас слушать и слышать.
В деталях: первый вариант работает на страхе клиента, когда вы напоминаете ему о рисках, которые он упускает. И вы выступаете здесь спасителем, который заботится о клиенте и страхует его в непредвиденных ситуациях.
Второй вариант работает на желании клиента заработать больше. Вы здесь выступаете экспертом, который может больше текущего поставщика клиента. Вы расширяете возможности и предлагаете сделать бизнес вашего будущего партнёра более прибыльным.
Используйте эти варианты по-отдельности или в связке и пишите нам о результатах.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
2 views
605
141
6 months ago 00:07:08 1
Как ВЫЛЕЧИТЬ АЛЛЕРГИЮ без лекарств? Лечение аллергических реакций самостоятельно. 2 способа лечения
6 months ago 01:24:48 1
Кондратьева Елена. 20-летнее путешествие в GLOBAL TREND. История успеха.
6 months ago 00:44:11 1
Вы можете НИКОГДА НЕ БОЛЕТЬ – Просто Делайте Это Каждый день! | Вим Хоф | Ледяной Человек | Интервью
6 months ago 00:13:29 1
28. Проверенный временем способ выращивания рассады помидор и перца.
6 months ago 00:04:05 1
Вывели закваску! Что делать дальше?
6 months ago 00:51:31 1
Этика Лакана [S01:E78]
6 months ago 00:30:47 1
ЭТО САМЫЕ СТРАННЫЕ АНОМАЛИИ КОТОРЫЕ ТЫ МОГ ВИДЕТЬ ➤ Route 8 #2
6 months ago 00:04:27 1
БОЖЕ! КАК ПАРЕНЬ ПОЁТ! Аж мурашки по коже! (Почему же ты замужем?)
6 months ago 00:33:47 1
Он держит и не отпускает меня❗️🙈Почему он не уходит из моей жизни⁉️Причины привязки. 2 мужчин♠️♥️
6 months ago 00:42:27 1
Филин | 1 сезон | 3 серия
6 months ago 00:20:21 1
Видеоурок №2 Фармакология Ф Лекция №2 Психотропные средства
6 months ago 00:12:09 1
Вырастить МОРКОВЬ как дважды два!
6 months ago 00:38:26 1
Бах. “Страсти по Матфею“. Рассказывает А. Великовский
6 months ago 00:03:26 1
ЗАГОТОВКА ЧЕСНОКА на ЦЕЛЫЙ ГОД! ЧЕСНОЧНАЯ ПАСТА 2 СПОСОБА ПРИГОТОВЛЕНИЯ!
6 months ago 00:14:30 1
Освобождение планеты продолжается Инсайдеры сообщают. Это часть более крупного Галактического плана.
6 months ago 00:11:57 1
ЗДОРОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ - это МИФ или РЕАЛЬНОСТЬ? Секрет активации центров и энергии Инь и Ян
6 months ago 00:06:14 1
Без Белизны и Нашатыря. 2 простых средства, чтобы ОТБЕЛИТЬ и УБРАТЬ ПЯТНА с белого кружевного белья!
6 months ago 00:03:22 1
Джокер 2: Безумие на двоих 📼 Трейлер на русском 📼 Я больше не один
6 months ago 00:08:21 1
Закрытие резинки 2X2 методом Катарины Бусс. #(2023)
6 months ago 00:09:56 1
Если так шить, можно и продавать! Уникальный способ шитья без обработки края. Хитрый пэчворк. DIY.
6 months ago 03:24:34 1
Дмитрий Белоусов. Брак: счастье предков или ужасы потреблялок? 18+
6 months ago 00:16:23 1
Вертута двойная слоёная! 2 начинки.
6 months ago 00:08:12 1
АСД-2: как принимать-2 способа. Поднимает иммунитет и не только.