Что такое Performance Marketing

Источник: Подпишитесь на мой Телеграм: Что такое Performance Marketing — про маркетинг в сети интернет, который направлен на действия или даже на ряд последовательных действий в определенной среде. Именно в среде не в четверге. Performance Marketing: игра на результат, которая меняет правила Привет! Поговорим сегодня о таком тренде в мире маркетинга, как Performance Marketing. Не нужно быть гуру маркетинга, чтобы заметить, как бизнес постоянно ищет новые пути к сердцам клиентов, правда? Итак, что же это за зверь такой – перформанс-маркетинг, и почему все вокруг о нём так заговорили? Листай дальше, и я расскажу тебе всё, как есть, без воды и сложных терминов. Что такое performance marketing? Сразу к делу: Performance Marketing – это подход к рекламе, где каждый рубль должен работать как атлет на олимпиаде, то есть приносить максимум результата. Это не про творчество ради творчества, это – хардкорная аналитика, чёткие цифры и оплата за конкретные действия. Ты платишь не за просто показы рекламы, а за то, что действительно имеет значение – клики, заявки, продажи. Получается, ты как бы говоришь рекламе: Дружище, покажи, на что ты способен, а за качественную работу я тебя и награжу. Основные модели оплаты в performance marketing CPA (Cost Per Action) – оплата за действие. CPC (Cost Per Click) – оплата за клик. CPL (Cost Per Lead) – оплата за лид. Значит, ты тратишь бабло только тогда, когда потенциальный клиент оставляет данные. CPS (Cost Per Sale) – оплата за продажу. Вот это уже для тех, кто живёт со словами: Бабло вперёд – товар потом. О как, теперь какие-то конкретные механизмы начинают проясняться, верно? Но чтобы освоить этот инструментарий, нужно знать не только чего хочешь, но и как достигнуть. Для этого есть разные каналы и методы, о которых поговорим ниже. Ключевые каналы performance marketing Держи список мест, где твоя реклама может стать настоящим монстром эффективности: Поисковые системы И почему бы и нет? Ведь когда люди лезут в поиск, они уже хотят что-то найти, купить, изучить. Тут твой контекстный баннер или предложение вполне может их зацепить. Google Ads и Яндекс.Директ – твои преданные спутники на этом пути. Социальные медиа Facebook, Instagram, ВКонтакте – это не только места для сплетен и фотокотиков. Это площадки с огромным потенциалом для таргетированной рекламы. Знаешь же, как тебе иногда показывают рекламу чего-то, о чём ты только что думал? Вот оно как работает. Партнерские сети Здесь всё строится на сотрудничестве. Ты договариваешься с партнёрами, они рекламируют твои товары, а ты им платишь комиссию за результаты. Win-win, как говорится. Email-маркетинг Старый добрый email. Не оценивай его по спаму, который иногда захламляет твой почтовый ящик. Грамотная email-рассылка может стать золотой жилой для привлечения и удержания клиентов. Как измерить эффективность? Понятно, что в перформанс-маркетинге всё крутится вокруг данных и метрик, верно? Значит, нужны инструменты аналитики, которые покажут, как твои кампании работают на практике. Важнейшие метрики performance marketing Метрика Описание ROI (Return on Investment) Отдача от инвестиций. Показывает, сколько копеек возвращается в твой карман с каждого вложенного рубля. CPA (Cost Per Action) Стоимость за действие. Сколько стоит тебе каждое действие пользователя, например, оформление заявки. CR (Conversion Rate) Конверсия. Процент посетителей, которые сделали то, что ты от них хотел (купили товар, подписались на рассылку). CTR (Click-Through Rate) Процент кликов. Показывает, какой процент ото всех увидевших твою рекламу кликнули на неё. С этими волшебными числами ты будешь точно знать, насколько твои усилия и вложения окупаются. А теперь щепотка математики для тех, кто любит точность. Готов? Смотри формулы: ROI = (Прибыль от инвестиций – Стоимость инвестиций) /Стоимость инвестиций * 100% CPA = Общая стоимость кампании /Количество действий CR = (Количество конверсий /Количество всех посещений) * 100% CTR = (Количество кликов /Количество показов) * 100% Заключение: включайся в игру! Эх, разве это не круто? Ты как мудрый стратег руководишь своими рекламными пехотинцами, а они в ответ приносят тебе золото и славу (ну или клиентов, что в наше время почти то же самое). Performance Marketing – это не просто тренд, это новый уровень в игре, где каждый может стать победителем. Осталось только подключиться и начать использовать все правила и инструменты в свою пользу. Так что дерзай, анализируй, пробуй и помни: в мире перформанс-маркетинга всё вертится не просто вокруг денег, но вокруг денег, вложенных умно. Удачи! Засим позвольте откланяться. Больше постов про интернет-маркетинг в моём блоге. #Performance #Marketing #Маркетинг