Уступка в финале переговоров - слабость или стратегия #менеджерпопродажам #отделпродаж #shorts
Видео №11 об ошибках слабых переговорщиков. В нем показаны отсутствие подготовки, несогласованность позиций, несвоевременная презентация и другие классические ошибки.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
Как узнать истинное отношение ваших партнеров к переговорам которые только что закончились? Как прояснить истинное отношение к вашему предложению?
Участник моего тренинга рассказал о неэтичном методе, который он применяет в финале значимых, важных для него переговоров. Он сказал, что включает телефон на диктофон, сам телефон прячет в портфель, а портфель «забывает» под столом, уходит и возвращается через 5-7 минут.
Что обычно происходит, когда другая сторона выходит из переговорной, когда оппоненты покидают кабинет лица принимающего решения? Если с нашей стороны участвовала переговорная команда, то тут же идет быстрое обсуждение.
«Что скажешь? Как тебе в целом? Разводят нас или норм? Что ты думаешь?»
Как раз вот этот разговор попадает на аудиозапись.
Это не этичный метод. Рассказываю вам о нем для того для того, чтобы вы после окончания переговоров, когда другая сторона выходит из переговорной или из вашего кабинета, проверяли не остались ли там записывающие устройства.
В ролике, который мы с вами посмотрели, как раз и присутствовали элементы технического шпионажа.
Второй вопрос: правильным ли является то, что в этом кейсе в финале была сделана уступка 50 долларов? Конечно же «да» - если одна сторона не идет ни на какие уступки, занимает жесткую позицию то вторая сторона часто начинает отвечать не с позиции логики, а с позиции эго. Отказывается даже от выгодной сделки, чувствую себя психологически проигравшей. Поэтому важным моментом является то, чтобы оппонент чувствовал, что ему тоже пошли навстречу. Это является лучшей профилактикой эмоциональной реакции и ухода хлопнув дверью.
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи #переговоры #переговорыоцене
1 view
627
216
2 weeks ago 00:42:01 1
Жесты доброй моли: почему уступки в войне приводят лишь к еще большей войне
2 weeks ago 00:23:52 16
[ФРАЙ] ШАНС НАЙТИ ЭТОТ СКИН = % В КС2 // СПРЯТАЛ СКИН УМЕНЬШЕННЫЙ В 100 РАЗ В CS2
2 weeks ago 00:05:05 1
Хабаровск #письмо от Сергея Ивановича 🤗
2 weeks ago 00:08:22 1
Цели СВО обозначены - это пожары на НПЗ, уменьшение количества россиян и...косметичка для чичериной
2 weeks ago 00:10:42 1
Каких территорий лишилась Россия из-за Ельцина?
2 weeks ago 00:13:15 1
Упражнения на Растяжку Для Уменьшения Боли в Спине Всего за 1 Минуту
2 weeks ago 00:13:21 1
КАК ГОРБАЧЕВ СДАЛ СССР! Уступки Михаила Горбачева Западу, о которых молчали. (English subs)
2 weeks ago 00:08:24 1
День ИХ Победы (Так чей это праздник?)
2 weeks ago 00:00:31 840
Уменьшение малых половых губ. Как проходит процедура? Константинова Е.В.
2 weeks ago 00:02:04 39
⚡ Тренировка всего тела в домашних условиях
2 weeks ago 00:27:25 1
Сатья. Компромиссы в отношениях
2 weeks ago 00:02:04 37
ДОМАШНИЕ УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ БИЦЕПСА 💡
2 weeks ago 00:01:01 258
30 августа 2024 г.Нина Филиппович купила платье за- 1000 р -Арзамасский магазин Райсбериз-Raspberries
2 weeks ago 00:00:32 2K
Уменьшение груди
2 weeks ago 00:24:15 1
ДОГОВОР УСТУПКИ ПРАВА ТРЕБОВАНИЯ (ЦЕССИИ).КАК ВЫКУПИТЬ СВОЙ ДОЛГ У БАНКА, МИКРОЗАЙМА.ЗАМЕНА СТОРОНЫ
2 weeks ago 00:27:02 1
ЗАМЕНА СТОРОНЫ В ИСПОЛНИТЕЛЬНОМ ПРОИЗВОДСТВЕ. УСТУПКА ДОЛГА. “КОРАБЛИ РАБОВ“. “СПРАВКА - НУЛЕВКА“.
2 weeks ago 00:17:47 1
КОНТРОЛЬ И ОТМЕНА СУДЕБНОГО ПРИКАЗА. ПОЧТА И ЖИЗНЕННОЕ “ПВО“ ДОЛЖНИКА. МЕЛКИЕ СУММЫ ДОЛГА. ЦЕССИЯ.
2 weeks ago 00:20:05 1
ЗАМЕНА СТОРОНЫ С БАНКА НА ШАРАГУ. ДОГОВОР ЦЕССИИ И СПРАВКА - НУЛЕВКА. КАК ОТБИТЬ ЗАМЕНУ И ДУБЛИКАТ.
2 weeks ago 00:20:25 1
ПЛАТИТЬ ДОЛГ БАНКУ,ВЫКУПИТЬ ПО ЦЕССИИ ИЛИ ГОТОВИТЬСЯ К ВНЕСУДЕБНОМУ БАНКРОТСТВУ В МФЦ.ВЫБОР ДОЛЖНИКА
2 weeks ago 00:29:26 1
ЧЕТЫРЕ ВЫХОДА ДЛЯ ДОЛЖНИКА.БАНКРОТСТВО.ЦЕССИЯ.УСЛОВИЯ.РИСКИ.ПРИЧИНЫ ОТКАЗА В ПРИЕМЕ ДОКУМЕНТОВ В МФЦ
2 weeks ago 00:21:10 1
КАК ПРАВИЛЬНО ДОЛЖНИКУ ОПЛАТИТЬ СУДЕБНЫЕ РАСХОДЫ. ВЫКУП ДОЛГА БАНКА ШАРАГОЙ ПО ЦЕССИИ. СПРАВКА БАНКА
2 weeks ago 00:21:39 1
ДОЛЖНИК! БУДЬ ПРОЩЕ! ДОЛГИЙ И ТЕРНИСТЫЙ ПУТЬ ДОКАЗЫВАНИЯ, А НУЖНО ЛИ... ОКВЭДы И ЦЕССИИ КРЕДИТОРОВ.
2 weeks ago 00:01:16 10
Боль в спине. Техника пир для уменьшения боли
2 weeks ago 00:13:38 9
1 часть OZON Premium Аналитика внутри ОЗОН SKU карточки Уменьшение стоимости логистики Рост комиссий Озона