Возражения в холодном звонке #менеджерпопродажам #холодныйзвонок #возражения #продажи #shorts
Первый разговор с ЛПР очень важен, но очень много менеджеров «сливают» этот важный шаг. Для многих менеджеров – клиенты, это враги-пулеметчики, через которых надо пройти. С таким настроем невозможно заинтересовать ЛПР.
Поэтому, если начать разговор со стандарта «Мы компания, я Вася, мы 100 лет на рынке, хотим сотрудничать», скорее всего вы получите возражение ЛПР «Отправьте КП на почту».
Для того чтобы заинтересовать ЛПР, вам необходимо в самом начале показать ему ценность общения с вами, чтобы у него не возникло желания разорвать контакт.
Кроме того, важно убедиться, что вы действительно общаетесь с лицом, принимающим решение, потому что секретарь мог переключить вас не на того человека.
Далее, если вы действительно определили ЛПР, вы можете использовать приемы, о которых мы говорим в видео для того, чтобы вызвать у него интерес.
ТОП 5 скриптов холодного звонка для обхода секретаря и выхода на ЛПР
Первый - “Самый заинтересованный“. Говорим лицу, принимающему решение, что от самый заинтересованный в компании человек, поднимаем его статус.
Способ второй - “Именно поэтому“. Создаем в разговоре с ЛПР «вилку», в которой ему в любом случае придется продолжить разговор.
Способ третий - “Руководство заставляет“. Не все одобряют этот способ, но очень хорошо работает. Занимаем позицию «жертвы» и получаем нужную реакцию собеседника.
Способ четвертый - “Вы - привлекательны, Я - чертовски привлекателен“. Понимаем статус ЛПР, говоря о том, что вы из очень крутой компании, и вы тоже из очень крутой компании, поэтому мы должны сотрудничать.
Способ пятый - “Упреждение отговорки“. Мы сами сообщаем ему о том, что он уже и так имеет поставщиков, но при этом как хороший руководитель, он всегда ищет новые возможности и лучшие предложения, так? На такой вопрос просто не реально ответить «нет».
Контакты Дмитрия Ткаченко
Тел 7-985-255-57-56
Сайт -
FB -
Инстаграм - Instagram
Книга «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч“
Аудиокнига в исполнении автора
#b2bпродажа #продажа #b2b #менеджер #разговор #ЛПР
5 views
686
288
5 months ago 01:43:50 1
Историко-правовой диалог о Победе в СВО.
5 months ago 00:06:39 1
Ведение переговоров с бизнес-партнером. Программа защиты от торгового агента.
5 months ago 00:11:22 1
Как НЕ нужно судиться с банками ||МФО|| коллекторами||налоговой || приставами
5 months ago 00:09:19 1
Как отменить судебный приказ? Инструкция по отмене судебного приказа.
5 months ago 00:29:22 3
Главы 13, 14, 15. Искусство спора. Проф. C.И Поварнин.
5 months ago 00:16:29 2
Вступление || Возражение исламским аргументам 1
5 months ago 00:36:56 1
Виктория Шевченко. Вебинар Цикл Бизнес-Встреч “Поведение Наставника при запуске новичка.“
5 months ago 00:23:40 1
«Поверьте мне, потому что я профессионал...» 🤡 Как НЕ НАДО отвечать на ВОЗРАЖЕНИЯ
5 months ago 00:13:34 1
Нематериальная мотивация отдела продаж
5 months ago 00:09:03 1
Кредит после банкротства - миф или реальность
5 months ago 00:12:19 1
Что вписать в протокол полиции об административном правонарушении чтобы легко отменить Постановление
5 months ago 00:05:35 1
Правомерен ли арест приставом имущества стоимость которого несоразмерна долгу
5 months ago 00:01:30 1
О продукте за 1 минуту: врач-косметолог Полина Гнедько про утренний уход с косметикой BL Oriental
5 months ago 00:16:46 1
Спортсмены-веганы разрушают мифы! Настоящий мужчина ест мясо и животные продукты?
5 months ago 00:09:56 1
Стань крутым моментально! 6 СОВЕТОВ как БЫТЬ лидером, а не КАЗАТЬСЯ
5 months ago 00:07:28 1
ВАЖНО! СРОК ИСКОВОЙ ДАВНОСТИ ПО КРЕДИТНОЙ КАРТЕ В 2024 ГОДУ
5 months ago 00:06:12 1
Приложение мой налог. Как заплатить налог самозанятому. Как сформировать чек в приложении мой налог
5 months ago 00:06:59 1
Сколько тест-полосок врач должен выписывать диабетику 2 типа?
5 months ago 00:16:50 1
Видео-обзор Клуба спонсоров
5 months ago 02:20:39 1
#SGroup запись эфира от 10 04 2024 Спикер Дмитрий Белов Леонтьев я инвестор зарабатываю в интернете