Манипуляция и давление на боли покупателя. Как продавать дома на Луне? Сериал “Привет, будущее!“

В видео №7 показана технология продажи от проблем, прощупывание возможных болевых точек потенциального покупателя, с последующим предложением решения и продажей. Установление контакта - это краеугольный камень в переговорах. Что делает главный герой в начале разговора для того, чтобы зацепить внимание потенциального клиента? Он перечисляет веер основных сложных ситуаций, которые могут быть в жизни зрелого мужчины сидящего в баре: уход близкого человека, проблемы взаимоотношений в семье, здоровье, не нужность в силу прогресса. Эти и многие другие болевые точки пробовал затронуть продавец. Если сначала ему не удавалось нащупать больную тему, то последняя попытки увенчались успехом. Он нашел темы, которые откликнулись у клиента. После этого и был установлен контакт. А как бы разворачивался диалог если бы потенциальный покупатель не имел тех финансовых, личностных и прочих проблем, которые пытался прощупать продавец? Если бы это был довольный жизнью счастливой семьянин, обеспеченные деньгами, кото