Как управлять жертвой. 3-ий закон Ньютона в манипуляциях, продажах и переговорах
Видео №58 о том, как управлять жертвой манипуляции с помощью приема «обратная интенция», создавая у объекта желание преодолеть намеренно созданные для него препятствия и ограничения. В финале – мой комментарий
__________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
__________________
Давайте проведем психологический эксперимент: одну ладонь поставьте вертикально, вторую поднесите к ней кулаком и надавите кулаком на ладонь. Те из вас, кто принял участие в этом эксперименте, на бессознательном уровне продемонстрировали третий закон Ньютона «действие рождает противодействие».
Если ты будешь человека толкать, то он будет упираться, если ты будешь его тянуть на себя, то он будет отстраняться назад. Это один из базовых принципов человеческой психики, которым пользуются манипуляторы.
В ролике, который мы с вами посмотрели, большая часть воздействия была основана именно на принципе обратной интенции - на принципе создание препятствий, которые в силу озвученного закона психики жертва автоматически пробует преодолеть. Таким образом объект манипуляции направлялся в сторону действия, которое и было нужно манипулятору.
Домашнее задание:
вспомните ситуации в которых против вас применялся этот прием. Работал ли он на вас? Как вы реагируете, когда оппонент в переговорах создает для вас препятствие: просыпается ли вас желание их преодолеть?
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
620
207
6 months ago 01:06:21 1
Шнуренко - Катков. Борьба государств - это блеф. Это бараки одного концлагеря
6 months ago 01:09:16 1
Бомба от “Лаванды”. Как ИИ управляет массовыми убийствами по биометрии и геоданным. Часть 2
6 months ago 00:46:08 1
Как Ливан из богатой страны превратился в нищую / Мощнейший взрыв, протесты, кризис /@anton_lyadov
6 months ago 00:09:52 1
Дефицит этого витамина вызывает головокружение🙌
6 months ago 00:05:08 1
Отзыв Андрея Шикова о пройденном обучении управлению мотоциклом
6 months ago 00:11:42 1
ОН будет тебя любить, даже после 60 ЛЕТ… Как всегда оставаться для него ТОЙ САМОЙ?
6 months ago 01:03:14 1
Как покоряли человечество (Часть 2) Мария Шлоен
6 months ago 01:04:43 1
Реальная инфляция, повышение налогов и черный лебедь для рубля. Экономист Олег Вьюгин
6 months ago 00:07:50 1
Мошенники рядом! Как у вас могут отобрать ДЕНЬГИ с банковской карты? Раскрываю современные схемы
6 months ago 00:00:16 1
ПОЙМАЛ ОГРОМНУЮ ЩУКУ НА РАДИОУПРАВЛЯЕМЫЙ КАТЕР С ЖИВЦОМ. #shorts #рыбалка #рыбалканапоплавок
6 months ago 01:23:29 1
Как справляться с эмоциями и усталостью, которые возникают в плотном потоке событий. Часть 1
6 months ago 00:12:35 1
что такое квантовые перерасстановки?
6 months ago 00:16:16 1
Как создать инвестиционный портфель в 2024 году. Длинные ОФЗ, Инвесткопилка, Управление риском
6 months ago 00:02:57 1
Вспомнить Себя
6 months ago 00:37:43 1
Как Космический Разум создаёт Души? - Документальный фильм «Создание Души»
6 months ago 00:11:28 1
В городах будут массовые жертвы. Мои ощущения от СВЧ вышки 5G. Доктор Лопатин (Мытищи. Никадент)
6 months ago 00:33:29 1
Пересадка головы – реальность
6 months ago 00:04:04 1
Собственники каких квартир должны меньше платить за отопление
6 months ago 00:00:00 1
Стрим 138 “Ответы на вопросы“ - психолог Ирина Лебедь
6 months ago 00:20:57 1
Кто же управляет человечеством
6 months ago 00:32:01 1
Как работает компьютер? Шины адреса, управления и данных. Дешифрация. Взгляд изнутри!
6 months ago 00:14:43 1
Владимир Зазнобин передаёт скрытое послание от Путина
6 months ago 00:51:46 1
Алексей Ситников: как мотивировать мужчину, что такое женская энергия и законы Вселенной
6 months ago 00:56:00 1
“Кто делал это окно в Украину?“ // КУРГИНЯН про теракт в “Крокусе“, Путина и праздник непослушания