Как повлиять на решение руководителя? Эффективные техники переговоров 16+
🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉
Как разговаривать с начальником так, чтобы влиять на его решение? Это очень популярный вопрос, который заключает в себе много тонкостей, именно об этом мы сегодня и поговорим. Переговоры с руководителем - процесс непростой, особенно, если вы собираетесь его переубедить и повлиять на принятие решения. Часто подчиненные выбирают неправильный стиль общения со своим начальником, и вся коммуникация выстраивается не так, как хотелось бы. Поэтому необходимо изучать правила переговоров и то, как общаться с начальником, чтобы добиваться желаемого в процессе переговоров.
#переговоры #руководитель #техникипереговоров
0:25 Первая ошибка переговоров
1:14 Стиль разговора с руководителем
3:15 Возможность самому принять решение
Игорь Рызов в социальных сетях:
• Фейсбук:
• Инстаграм:
Приветствую вас. Я Игорь Резов. И сегодня я хочу поговорить с вами на очень интересную тему – как подчиненному переубедить своего руководителя. Это очень частый вопрос на тренингах. Это очень частый вопрос в соцсетях, который мне задают.
И люди относятся к нему с непониманием, что они хотят и последствий негативных своих действий. Давайте немножко разберем подробнее – как поступает среднестатистический подчиненный, чтобы переубедить своего руководителя.
Ошибка номер один, которую, как правило, делают подчиненные – это в присутствии своих коллег, в присутствии других подчиненных пытается убедить руководителя, что он неправ. Это катастрофическая ошибка.
Задумайтесь, пожалуйста. Поставьте себя на место своего руководителя. У него есть Эго. И очень часто сложно принять то, что ваш подчиненный прав. Даже если он прав.
Поэтому не провоцируйте. Ваша борьба за правоту выглядит не как борьба за правоту, а как борьба за власть. Поэтому, пожалуйста, откажитесь от этой вредной, вредной привычки.
Второе – очень вредно и очень негативно сказывается на переговорном процессе с руководителем, когда подчиненный разговаривает в стиле – это не будет работать, это не даст свой эффект. Какую реакцию вы хотите от руководителя?
Естественно он будет сопротивляться. Вы нападает на него.
Дело в том, что эмоции есть у всех. И когда вы, руководителю на его решение говорите: «Это не будет работать». У него все вспыхивает. Он тут же начинает вас, извините за мою грубость, мочить. Потому что он бьется не за правоту, опять же. А за то, чтобы быть правым, чтобы быть руководителем.
Так как поступать? Совет номер один. Всегда приходите к руководителю не с фразой – это не будет работать.
А именно с вариантами как сделать так, чтобы его решение работало. Не задавайте вопросы, и не говорите: «Я не могу этого сделать и это невозможно». А приходите с готовым решением. Именно с готовым решением - что нужно сделать вам, вашим коллегам для того, чтобы это работало.
Если вы хотите переубедить руководителя и показать, что он неправ, ни в коем случае не дожимайте, не давите на него. Очень важно излагать факты. И делать это либо один на один, либо письмом, либо email.
Что такое факты? Есть два разных понятия – мнения и факты. Мнение - я считаю, что если мы это внедрим, то это негативно на нас скажется. Это мнение. Оно ни о чем.
Факты – в ходе проведенных испытаний, в таком-то году. В такой-то лаборатории, такие-то методы показали то то-то – ссылка. Факты: пришел, увидел, победил. Именно факты, без оценочных суждений.
Если ваш руководитель занял позицию, и вы считаете что эта позиция не верная – не оспаривайте его. А дайте ему факты, написанные, изложенные. И дайте ему возможность самому принять решение.
К примеру: «Иван Иванович я принимаю вашу точку зрения. Безусловно, я ее буду исполнять. Вот, пожалуйста, посмотрите, если будет время, и примите решение». Все, оставьте ему.
Нельзя выигрывать переговоры у руководителя, нельзя. Вот это вот понятие – выиграл переговоры у руководителя, забудьте его. Ваша задача не выиграть переговоры, а ваша задача сделать так, чтобы ваш руководитель принял вашу точку зрения. Меняйте немножко ваше отношение к переговорам. Поход выиграть – это не поединки. Переговоры не борьба. Переговоры – это решение совместное, поставленной задачи.
Вы же, когда начинаете бороться с руководителем, вы боретесь не за истину, а за власть. Помните об этом. Кстати, не забывайте друзья, о том, что вы живете именно так, как умеете вести переговоры. Да, и подписывайтесь на мой канал. Задавайте свои вопросы.
1 view
106
21
6 months ago 01:29:13 1
Мир моушн-дизайна: Mew Studio про бизнес на графике и анимации, рекламное видео и контент для шоу
6 months ago 00:48:13 1
СЛЕПАЯ: Принцесса, Сквозь пальцы
6 months ago 01:37:07 1
Страна соблазнов: почему сюда бегут мигранты со всего мира | Чили
6 months ago 00:16:11 1
ЗАПРЕТ ИИ на YouTube. Нейросети теперь вне закона? Новые функции доступны. Новости YouTube
6 months ago 00:37:20 1
Почему это КРАСИВО? Что вообще такое красота? — ТОПЛЕС
6 months ago 00:55:48 1
Как понимать людей? Валентин Шишкин про трагедию в Крокус Сити Холл | Кинетический имидж человека
6 months ago 00:22:10 1
Нападёт ли Иран на Израиль? Венедиктов*: Утренний разворот /
6 months ago 01:30:17 1
С ЭТИМ НАДО КОНЧАТЬ - Жак Фреско
6 months ago 01:24:54 1
Болит поясница и ноги при ходьбе? УЛУЧШЕНИЕ БИОМЕХАНИКИ ПОХОДКИ. Тренировка, чтобы ПРАВИЛЬНО ХОДИТЬ.
6 months ago 00:36:07 1
Знаменитые Луховицкие огурцы | Сколько приносит одна теплица? Тепличный бизнес | Андрей Даниленко
6 months ago 00:04:24 1
Как диссинергия мышц тазового дна влияет на проктологические заболевания
6 months ago 00:00:00 1
История русской музыки. Авторский цикл программ Ярослава Тимофеева
6 months ago 00:02:42 1
Что такое деноминация и как она влияет на инвесторов? Энциклопедия инвестирования
6 months ago 00:03:09 1
Всего одно слово, которое кардинально меняет жизнь.
6 months ago 01:16:50 1
Роберт Сапольски. Войны у обезьян и людей. Откуда в нас столько агрессии? // Наука. А поговорить?...
6 months ago 01:31:51 1
Симптомы нездоровых отношений. Что важно знать о созависимости
6 months ago 00:37:43 1
Как Космический Разум создаёт Души? - Документальный фильм «Создание Души»
6 months ago 01:38:26 1
Карамзин — консерватор в оппозиции? Дочки-матери.
6 months ago 00:12:05 1
Реальные ЦЕНЫ на китайские АВТО 2024 после 1 апреля - обзор Александра Михельсона
6 months ago 00:05:06 1
Какие деревья нельзя сажать рядом с домом и почему
6 months ago 00:26:04 1
МОЙ ПАПА ПЬЁТ. Психологические особенности жизни в семье с пьющим отцом.
6 months ago 00:12:29 1
► Кинетический разбор квартиры 🌀 Как наше пространство влияет на нас? 🔴 Валентин Шишкин
6 months ago 00:17:59 1
Как секс влияет на нашу жизнь. Опасно ли воздержание.
6 months ago 00:28:31 3
5. Держитесь здравого учения – «Как пребывать в вере во времена потрясений». Рик Реннер